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安溪,铁观音茶企迎中秋 策略促营销白热化( 二 )

茶知识


不单是中闽魏氏，众多安溪铁观音知名茶企早在6月份就谋划大宗中秋茶礼订货 。从近期市场上看，包括八马茶业、中闽魏氏、日春茶业、山国饮艺、理想好茶、三好茶博汇等品牌茶企的礼品茶和茶月饼，都已上架销售，品牌茶企基本实现中秋茶礼的全面上市 。
采访人员调查中了解到，大多数茶企还考虑在中秋期间，举办大型品鉴会、订货会，融入闽南特色的博饼节目，将各种为促销而设的优惠做法，融入放手一搏中，给茶客、消费者带来不一样的消费体验 。如，茶多网举办主题为明月情•观音韵首届海峡茶文化中秋网络博饼大赛；御华苑推出品茗赏圆月，博饼庆佳节
另外，为抢抓销售高峰，茶企往往会适时开设新店 。据了解，安溪铁观音集团、八马茶业、中闽魏氏、三和茶业等茶企，纷纷在近期开设新店，而各大企业不约而同把北方市场作为自己开新店的主要选择 。在这轮新店开业潮中，三和铁观音生活馆的出现是亮点之一 。业内人士认为，铁观音生活馆不仅将为各地茶客提供一个品香寻韵、享受品质生活的理想场所，而且还为茶乡打开一面形象展示的窗口 。
赏花赏月赏小乔
虽然还没到中秋佳节，针对中秋茶叶及礼品的销售旺季，山国饮艺早早推出小乔•天香系列茶饮及花香•情浓中秋月饼系列产品，并利用旗下尚客茶品网上商城，吹响中秋营销集结号，把山国饮艺倡导的有情有义理念演绎得淋漓尽致 。
香遇小乔 品茶论茶
【安溪,铁观音茶企迎中秋 策略促营销白热化】8月27日下午，山国饮艺联手厦门晚报社，在厦门植物园体验馆举办主题为与小乔优雅香遇的品茗会，闻讯而来的茶友们在山国饮艺优雅的品茗包间品茶论茶，共渡美好时光 。
主办方为到场嘉宾提供小乔天香和小乔神韵两款清香型铁观音 。众多茶友围桌而坐，茶香萦绕，茶韵绵延，在悠扬的音乐中感受着山国小乔的温柔美和气质美 。厦门茶叶协会副会长陈荔银先生感言，这是他第一次品小乔神韵，茶汤口感饱满，香气清幽，是名副其实的神韵！
小乔系列清香型安溪铁观音是山国饮艺今年重磅推出的新品 。山国饮艺相关负责人表示，命名为小乔，意在中秋之际，让茶友感受到优雅小乔所带来的清新之风，在品茶之余，遥想三国的历史，感受烽火年代中乱世佳人的绝代风华，将古典美人的清新淡雅与历史的厚重完美地融合在一起 。
月下赏花香浓时尚
茶企搭售月饼，是近几年的中秋营销趋势 。早在年初，山国饮艺就开始积极筹备今年的中秋月饼，不仅从全国市场上广泛收集信息，而且集合公司总部强大的设计研发队伍，成立专项小组，投入大量人力、物力，进行中秋月饼系列产品的研发与设计 。
经过几个月的市场调研与研发设计，山国饮艺最终选定今年最流行的花卉主题，以花香•情浓为主题，推出六款月饼，分别为丹桂醉月、茉莉染月、玫瑰恋月、荷风舞月、牡丹尚月及茶香沁月，价格由低到高覆盖各阶层人士的需求 。
该系列茶月饼采用花卉主题，既有古典气息，又不乏时尚元素；既有对过去几年山国月饼产品成功因素的延续，又在现代感之中融入东方元素，营造出深受成功人士喜爱的现代中国风 。据了解，该系列产品一经上市，就在市场上赢得良好反应 。
尚客淘茶一网打尽
尚客茶品是山国饮艺旗下的一家电子商务公司，成立于2009年 。就在这短短的两年时间内，公司完成行业挺进深入跃进的三部曲 。尚客茶业不仅开创茶业市场细分的先河，也实现术业有专攻各个击破的营销目的 。
今年中秋营销，尚客茶业宝剑出鞘，集结旗下尚客茶品、福村梅记、臻茶坊、师道茗茶四大品牌，首推大力度的中秋下价品牌联营活动，开展关注免邮、网购抽奖及圆满之秋的秒杀活动，为中秋如火如荼的茶叶市场注入一服强心剂 。
促销力度大、品类丰富、惊喜重重是尚客茶品本次中秋营销的三大特色，也体现尚客茶品所主张的平时单品牌突击，节时众品牌围攻的独特市场营销策略 。
此次尚客茶品中秋下价集结号主题营销活动，一方面整合尚客茶品旗下的四大品牌资源，形成层次分明的联合营销之势 。另一方面也是集结各品牌的产品优势，丰富茶友选择，让茶友们能够在茶香悠韵中，度过一个圆满幸福的中秋节 。
淮山月饼咱厝情
茶叶是我们的特产，淮山也是我们的特产，把这两者结合起来，让中秋节更有家乡味道 。在金隆源茶业旗舰店的货架上，采访人员见到几款以淮山为主题的月饼，在众多茶品中尤为显眼 。据公司总经理陈金发介绍，这是该公司瞄准中秋市场，首次推出的特产牌 。


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