而我们的茶叶外销呢？不改多年来卖原料的习惯，即便有意识组织了国内畅销的名优茶，也是不是寄个样试着卖就是摆在展会里让客户挑着买，没有像内销那样做积极的推销 。多数时候，卖国外客户的名优茶价格还不如卖国内市场来得高 。
内销推广市场的成功经验对外销产品的变革应该可以作为一种思路来思考的 。那就是卖什么？怎么卖？
就产品而言，中国茶，除了传统的外销茶类产品外，会复杂一些，六大茶类，上千个品种，整体营销中国茶会很难，地域茶文化背景下的区域产品，在内销会是一种优势，而在外销却变为一种劣势 。人家立顿设计的产品是适合于很多人的产品 。也就是有人说的模着卖，我们是竖着卖的，一个茶品可通过包装化出很多品种，高、中、低，不同价格不同口味，也就变成了不同商品，这种方法在国内可以，在国外如果不是自己开门店推销，要让经销商来推销是很难的 。
除了传统的出口茶品种外，能不能开发设计出重点推销茶品来？在这方面来看，我们的外销是不作为的！
做市场或做品牌，关键点：一是核心产品，二是营销渠道 。在国内市场，除天福开设了上千家门店建立了营销通路外，大益、八马、华祥苑、日春、研茶园、中茶、竹叶青都无不在致力于渠道建设，这也是抢占市场的先手 。而外销呢？你只听到为数不多的公司在国外设立分公司或办事处外，有多少企业注重了通路建设？
卖原料，永远进入不了市场终端，永远树立不了品牌形象 。一切由客户说了算，市场的定价权当然不在卖方了 。没有终端消费的产品，是永远不可能有市场话语权的 。
再是谁来担负起推销中国茶的重任？期望千家万户的茶农像推销内销茶一样涌向海外市场，那是不可能的 。全球定位、全球品牌，需要有资本实力的公司，光有资金不行，还要有做大做强中国茶品牌理想与雄心的企业家 。企业家，光有理想还不行，还要具备国际营销、懂茶爱茶的专业素质 。
中国不缺茶园，不缺茶产品，缺的是营销精英 。
谁来打包营销中国茶？谁来站出来与世界茶企排名前茅的立顿、川宁、塔塔、三得利等著名企业进行单挑与PK？目前显然是不可能的，中国茶接轨世界的营销，就像是中国人百年奥运梦的初期，现在不能，将来是否可能？这也许需要几代人的努力！
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