如何利用百度搜索有效加粉？可复制型实战案例解析( 二 ) _百度搜索

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这三种不同的模式，决定了获客的数量、获客的成本、推荐的保险产品存在较大的差异，其中社群的模式优势比较明显。
第一、社群的营销套路多，对广泛的人群，可以无限的细分答疑解惑；
第二、营销与传统的保险公司形成差异化竞争，获客数量大且成本低，有流量红利；
第三、组合保险的形式提高了客单价，也就有了一定了利润空间，对前台获客成本要求比较弹性。
那保险经纪公司干这个事情是不是挺合适的，毕竟它代表的是用户利益。
确实哪里都好，但也不是人人都可以干的，难点就在于怎么获客，大面积的获客，公司的销售能力一定要强（笔者听说招聘保险销售人才还挺难的），对于行业的政策在这里就不讨论了。
三、目标人群
在确定目标人群之前，笔者带不懂保险的先了解下保险产品分类，描红的是我们要关注的。
保险产品细分表▼

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从上图中商业保险种类有：意外险、健康险、寿险、养老保险、家财险等等，其中普通人需要的主要有意外险、重疾险、医疗险、寿险、车险。
因为财险比较特殊，有些还是被强制上险，人群受众小转化难度高，大部分保险公司都关注的是人身保险这块。如果再从客单价来看，人身保险中一些产品首次才几百钱的，比如意外险都不是关注重点了。
所以保险经纪公司主要推荐的核心产品是重疾险（保费可一次性缴完），同时会搭配寿险、医疗险、意外险。
家庭保险个性定制方案▼

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现在目标人群可以确定了：
1、对有重疾险需求的用户截流，直接推荐方案；
2、对被动不清楚明确需求的用户，需要重复测试中立文章引导。
到这里可能又有朋友说，你前面讲了那么多，直接问老板或者领导要啥用户不就可以了吗。
对的当然要问老板了，而且还要找销售去交流，更重要的是要亲自研究下行业，带着行业的理解执行环节就接地气了，让其他合作配合出活的人有个锚，方向也偏不了。
四、内容制作
执行环节第一步需要编辑去写软文，软文的标题最好还是投放负责人自己提需求，软文详情内容可由编辑自由发挥了。
软文总体词汇规律是：被坑、大坑、坑货、总之很多坑；陷阱、警示、误区、套路，好不好、值不值、怎么样、不注意、别轻易、别瞎买、别跟风、要三思、要。。。
软文内容结构规律：首先一到两行引言（哎呀保险这个太难懂了好多坑），接着专家出场点题（我是专家听我说说这几个方面），然后详细内容输出（对比分析类尽量带表格），最后要有一段内容是承上启下的，方便截断内容引导用户到微信号上。
搜索词对应的软文页面▼

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五、搭建平台
从目前每家做的情况来看，不管微信号也好，加群也好，最终都会引导到微信服务号上去。
为什么是服务号？
微信规定，订阅号不能调用带参数的二维码，所以订阅号无法生成二维码。
搭建整个流程差不多7个步骤：
1、开通云服务器
2、注册域名（有的飘过）
3、申请备案（有的飘过）
4、弄个 node 后台代码，验证token
5、服务器上部署代码，链接文章库、CRM等
6、公众号开启，服务器配置
7、测试功能，关注、会话
详细技术笔者也不太懂，就简单过了。
六、页面制作
目前玩社群保险的大部分页面风格都是仿公众号，此页面风格无论是pc还是移动都可以使用，没任何问题，可照搬。
软文标准化页面▼