如何利用百度搜索有效加粉？可复制型实战案例解析 _百度搜索

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在互联网的寒冬里，许多朋友一直在重复问自己，还有什么项目可以做的，或者能来营收的？今天的主题，笔者就聊聊2019年比较火的项目之一互联网保险，再准确点说是互联网保险经纪。
朋友问怎么判断的，粗略点说只要一个新玩法，短时间广告投入日均过几十万甚至超过百万，个人就认为这个属于标准化产品，目标人群有普适性，营销就存在可复制性。
在以上的市场背景下，笔者本次以百度渠道推广保险公众号为案例，分享推广要怎么干，运营如何配合，才能把效果做起来，看了文章后也可以举一反三到其他行业。
【如何利用百度搜索有效加粉？可复制型实战案例解析】一、花钱目的
通过关键词定向筛选有投保的意向用户，在公众号或者微信群等其他聊天工具，以聊天方式促成成交转化。
百度竞价加粉营销路径流程▼

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从图中看出路径有5个节点，相比表单形式，这个路径还是挺复杂，并且很多人一般都会怀疑这样做有没有效果，这里笔者明确告诉你有效果。
具体我们先来看看实时广告案例，看看别人的素材、页面，怎么承接用户的。
第1步投放的百度关键词广告

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第2步微信公众号文章软文页面

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第3步扫二维码或搜索进群、关注公众号等

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第4步销售跟进用户、运营反馈业绩

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可能到这里，有些人一定会问，真的这么简单吗，好像真的不难？
其实也不是这么简单，但是难度确实不高，老酒装新瓶嘛。
但是即使这样，笔者之前开始投放保险的时候，也是二丈和尚摸不着头脑，实在项目做不起来，压力下夜晚深思后终于找到了原因，不懂行业。
后来花时间恶补了一些保险常识，收集了一些研究报告，大体上对行业有了简单的认知，效果才上升了。
保险经纪这个事情能做成的原因笔者觉得有三点：
1、近几年用户需求其实非常强烈，但是保险这个东西普通人还真不能通过一句话就能搞懂，加上传统保险公司还是以保险代理人销售为主，线上又是冷冰冰的商城模式，这个潜在的需求也一直堵着。
2、保险产品的同质化比较严重，各个渠道销售的产品也大同小异，或者你不能想象保险公司出新产品就跟换袜子似的。
3、本质上保险的销售就变为了渠道的流量之争，假如你干过互联网就很有优势。
这个时候我们再回顾下花钱目的，是告诉用户你心里的疑惑找我们呗，而不是吆喝人家来买买买！！！
二、了解行业
为什么说我们要干的是解决疑惑？这个是业务属性决定的。
投广告的都知道，直接找有立即购买的欲望的人，不是转化率更高吗？
但实际上这个就是保险无可奈何的悖论。
要知道，什么人才会主动去买保险？
一般都是受外在的刺激，比如看了某条新闻，或者身边熟悉人的出现了某个重大事情，集合自身情况才会萌生买此类的想法。就跟坐飞机比较多的人，会买航空意外险，但是保险公司喜欢吗，这类人出险概率偏高，获客成本也高昂，真的赚不到啥钱。
所以保险公司喜欢的是那些被动买保险的人，稀里糊涂被保险的人，被危言耸听吓到的人，买就买了吧，花钱买个安心！
这个情况就需要通过软文的形式去触发用户，教育用户，最好以第三方中立的身份产生交集。
第三方的身份背后实际上就是保险中介，包括：保险代理、保险经纪、保险公估。
保险代理和保险经纪公司主要帮助保险公司销售产品，但是保险经纪实力大于保险代理，并且可以为客户设计产品，跟保险公司进行谈判。
两者主要的区别是：保险经纪能提供多家保险公司的产品，保险代理只能代理一家保险公司的产品。
下面笔者整理了下各个保险公司销售模式对比：
保险销售三种模式▼