工具类App如何拉新？当前有效的5大引流方法( 二 ) _App

这也是为何你刷广告时，看到的都是游戏、电商、小说、理财贷款产品。。的原因，用户付费好。
因此，若工具产品单个用户的注册成本低于用户终身价值（ltv），投信息流广告可能不合适；除非广告视频素材效果很好，信息流的获客CPA低于其他渠道。
3、社交媒体
在zepeto在朋友圈成为话题热点前，小红书社区已有一批种子用户在自行分享。爱情银行以“签到365天领取现金1000”的抖音爆款视频，成功占领appstore排行榜。
工具产品利用社交媒体来传播的方式，主要有：
a、运营社交媒体官方账号
两微一抖是标配，知乎、小红书。。等热门社交媒体也是工具产品的拉新渠道。
但工具产品由于功能属性太强，很难在社交媒体吸引到很多眼球，圈粉也不简单，很考验运营的创意和长期持续的内容产出。

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【工具类App如何拉新？当前有效的5大引流方法】
b、找网红kol推广
前几年微博还有红利期时，找网红大V推广工具的获客成本极低，一个注册用户低至1-2块，当时很多网友看到博主推荐就单纯的去下载了。
现在用户对广告免疫力极高且工具产品多，微博网红推广的效果已大幅下降。
公众号现在的推广费用也不便宜，一个2-3w/篇阅读量的头条费用大概在5k-2w ，按转化率3%来算，注册单价也要去到30元以上。
抖音、快手、小红书。。等新渠道目前还有流量红利，商业化程度不高，很多网红的广告单还不错，粉丝还没那么排斥网红接广告这事，倒是可以试试。
c、软文推广
在今日头条、百家号、搜狐号、uc大鱼号、简书、36kr、爱范儿、最美应用、apso等媒体铺设软文，利用长期流量来拉新。

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4、口碑传播
记得去年世界杯期间，腾讯地图上线了一个“找看球酒吧”的功能，可以看到附近的酒吧、撸串等看球的地方，每天还能随机抽看球红包，在线下签到即可提现。
当时去酒吧、烧烤等场所喝酒撸串、一起侃球是个刚需，而如何发现附近的酒吧就是个痛点。
一开始我想跟朋友约线下看球时，在百度地图搜不到合适的推荐酒吧，非常困恼。当时看到腾讯地图的这个世界杯活动（功能）感到小兴奋，跟一些好友安利了这个功能。

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工具产品的核心是能否帮用户更高效的解决问题，若产品有不错的产品体验，且能超出用户的预期，那用户就会自然帮你传播。
情感化设计、埋下彩蛋、惊喜的特色功能。。如何作出差异化，制造不经意的小惊喜显得格外重要。
5、明星效应
有些工具产品，差异化其实不大。利用明星，一方面可起到品宣作用，占领用户心智；另一方面，可最大转化明星的粉丝群体，起到拉新和活跃作用，偶像在哪，粉丝就在哪。
工具产品利用明星效应的运营手段，主要有以下几种：
a、上线跟明星相关的产品功能
比如百度地图的明星导航语音包、讯飞输入法的明星键盘皮肤、简单搜索的明星主题，可定制皮肤和个性化问候语。