工具类App如何拉新？当前有效的5大引流方法 _App

早期也不建议花太多钱去试错，尽量找些免费渠道，把产品体验打磨好后，再用低预算快速测出优质的拉新渠道。

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听说一个好玩的事儿，一个同事说他朋友想在海外市场推广，找App榜单的前50聊合作，东南亚、巴西的、日本的等等，写英文邮件聊了半天发现团队不是在杭州就是在成都、深圳。闷声发大财是我们的文化。
而其中有挺多是工具型产品，比如说传文件工具、拍照美颜工具等，这些工具产品抓住了国外的互联网红利，快速在国外成长了起来，据说获客成本极低。

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互联网下半场，流量都挺贵。如何拉新是困扰很多运营的一个问题。
拉新这个概念过于广泛，不同类型产品的增长方式不同，我们先讨论下“工具产品的拉新方式” 。
工具产品如何定义？
从用户的使用场景来定义，工具产品往往是用户在某一特定场景下使用，为解决某一个明确需求而诞生的工具。产品特征是让用户用最短的操作路径，快速解决需求，典型的用户“用完即走”的产品形态。
有哪些工具产品？
根据不同的使用产品，工具类产品大致可以分为这4类：生活娱乐类、提高效率类、垂直专业类、系统工具类。

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工具产品主要有哪些拉新方式？
工具产品的拉新方式挺多的，今天讨论的是常见的5种方式，分别是：1、好友邀请；2、信息流广告；3、社交媒体；4、明星效应；5、口碑传播。
1、好友邀请
好友邀请的本质是社交裂变，存量带动增量。给用户抛出一个利益点，一般以物质或精神激励来刺激用户邀请，比如红包、骑车优惠券、抢票加速包、vip体验卡等。
社交裂变的核心点之一在于如何激励用户从而形成裂变，然而这个套路大家都在用，如何玩出花样差异化就显得格外重要。
简单的总结了下，目前工具类产品的好友邀请形式主要有：
a、物质激励
>> 现金红包奖励
红包是拉新方式最简单有效的，但也容易吸引褥羊毛的用户。
比如，百度的春晚“好运中国年”红包活动、美团外卖的邀请一个好友送10元红包、支付包的集五福等，好友邀请的活动方式很简单，但效果却很好。

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>>功能/特权奖励
如果没有足够的运营经费，用产品的各种特权体验来刺激分享也是不错的运营手段。
比如说Vue的邀请好友可“解锁某一特色贴纸 ”、微信读书的“组队抽无限卡”、网易蜗牛读书的免费时长， spot的“加好友可解锁特色地图” 。

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b、精神激励
很多工具为了增加用户的粘性or提高商业变现的可能性，往往都会引入社区、加入社交元素。
而有人的地方就有江湖，有人的地方就有人性可利用。除了物资激励，优越感、存在感、成就感、认同感等都是人人想被满足的精神需求。
工具社区的贡献值、排行榜、稀缺头衔等精神激励，反而能增强其参与感和荣誉感。
2、信息流广告
什么是信息流广告，信息流广告是与内容混排在一起的广告，又叫原生广告。
比如，你在刷抖音视频、看今日头条新闻、朋友圈广告等偏内容向的广告，都可称为信息流广告。广告形式一般表现为图文类或者视频类，点击图文或者视频就可以跳转到广告详情页。
在这个流量稀缺和用户注意力稀缺的年头，信息流广告的价格并不便宜。那为何获客成本这么贵，还很多产品投信息流广告？