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茶叶网销第人李晓军的生财之道( 四 )

茶知识


问题二：市场营销怎么做
李：作为食品消费品生产企业 ， 想请您给指导一下 ， 市场营销应该怎么去做？
宗：还有一个月就是春节了 ， 我现在就在一个销售分公司考察市场 。市场营销要紧跟市场的脉搏 ， 因时而动、因势而动 ， 每年过年前 ， 我们的研发、生产、销售各部门都做好一切准备 ， 人家还在过节 ， 我们的销售人员已经在前线为开门红忙碌了 。我想市场营销没有捷径 ， 企业必须在按产品特点布局营销网络的基础上 ， 通过脚踏实地工作 ， 充分了解消费者的需求 ， 才能赢得先机 ， 市场机遇只会青睐有准备的人 。
还有就是要有与经销商共赢的意识 ， 让经销商和你一起发展壮大 ， 娃哈哈由小到大 ， 很重要的一点就是始终奉行要想自己赚钱 ， 先要让别人赚钱的营销理念 。
问题三：企业发展规划
李：艺福堂创业到现在经历了不同阶段 ， 从4个人到260人 ， 以后将会有更多人加入 ， 作为前辈 ， 想请教您在企业的发展规划中 ， 每个阶段最应该注意和抓住什么？
宗：企业快速发展的每个阶段都会有不同的环境与市场需求 ， 作为管理者 ， 第一应该始终关注产品的研发、品质与服务、市场的拓展 ， 企业发展的各个环节都要匹配好、衔接好 ， 既不能产品研发出来卖不出去 ， 也不能市场打开了却没有好的产品来跟进 。
第二要注意各环节人才队伍的培养 ， 人尽其才 ， 与企业共同发展 。
第三要不断创新 ， 永远走在竞争对手的前面 ， 掌握市场主动 ， 企业在发展的不同阶段都要结合自身的实力和市场的需求 ， 在企业经营的各个领域创新 。
创业者说
宗庆后（左）,娃哈哈集团董事长 。杭州人 ， 1945年10月出生 ， 浙江大学MBA特聘导师 。2010年9月 ， 宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富 ， 这是中国第一次有饮料大王成为全国首富 。
李晓军（右）,杭州艺福茶叶有限公司董事长 。中国最大网络茶叶销售商 ， 今年预计售茶7000万元 ， 公司拥有260个以85后为主的员工 。
这些天 ， 宗庆后正在国外考察市场 ， 他与李晓军通过电子邮件做了交流 。
创业者要能抵挡外界诱惑
研发生产营销都要先市场一步
杭州市青年
就业创业服务卡
服务项目：导师带徒
项目特色：以青年企业家与创业大学生结对帮带为载体 ， 向创业大学生传授创业知识、技能和经验 ， 帮助创业大学生解决创业实际困难和问题 。
主要服务对象：在杭青年（大学生）创业者 。
联系方式：电话87076810,QQ1040376614,邮箱hzyea@vip.163.com.
拒风险投资 走自己的路
艺福堂做火了 ， 风险投资者看好这个行当的未来 ， 纷至沓来 ， 希望提供资金 ， 帮助艺福堂飞跃 。
我吩咐前台 ， 每来一家风投 ， 都笑脸相迎 ， 登记在案 ， 但告诉他们暂时不需要支持 。如今 ， 已有33家风投榜上有名 。
我心里很清楚 ， 艺福堂想实现5年后年销6亿元茶叶的目标 ， 肯定需要大笔资金注入 。若是此时答应了风投的请求 ， 资金雄厚了 ， 在全国各地建新厂 ， 招员工 ， 拓展销售网 ， 艺福堂的快跑或许能早日抵达终点 。
但我也很明白 ， 天下的风险投资公司 ， 大多怀揣一个终极目标存在 ， 那就是投资入股一家有潜力的企业 ， 依靠这家公司的股份赚取数倍于投资额的利润 。
我创业的初衷不是为了钱 ， 是出于颠覆现今茶行业规则 ， 实现中国茶业复兴的雄心 。一旦风投公司成为我的大股东 ， 他就对公司的未来有了重要发言权 。道不同 ， 不相为谋 ， 我不希望风投公司因为赚钱而逼迫我做违背初衷的事情 。
有位创业路上的好友 ， 历经数载研发出了新产品 ， 立马把公司作价1000万元卖给了风投套了现 。我告诉他 ， 我不会这样做 ， 茶叶这行当 ， 我要干一辈子 。
员工买房可向公司借30万


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