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企业战略小故事?企业战略管理小故事( 二 )


盛田昭夫一开始并不知道市场，也没有战略上的高端思维 。这很正常，没有人天生就会做市场 。只要有市场意识，并不断地去找人聊天，最终都能学会，都能与市场建立联系 。
这里的关键是创业者必须亲力亲为，不辞辛苦，承担起企业两项最初也是最重要的职能——创新与营销 。
实践结硕果，多想出智慧，用不了多久就会产生的见解与思路，懂得如何多快好省地实现顾客的理想，或解决顾客的难题 。
磁带录音机开发出来之后，盛田昭夫与井深大就分工了，一个管市场，另一个管技术 。
盛田昭夫身体力行，像一个推销业务员一样，拿着产品到处推销，到处奔波 。他很清楚，经验必须发生在自己的身上，如果自己不会卖，就别指望别人会卖 。
自己找不到顾客，就别指望别人会找到顾客 。对初创企业的老板来说，自己必须成为营销和创新的第一责任者 。
他非常清楚，最初的50台新产品要是卖不出去的话，索尼公司就会胎死腹中，因此自己必须豁出性命杀出一条血路，这叫置之死地而后生 。
他并不知道谁会对磁带录音机产品有兴趣，这世上谁都没见过这样的东西，而且这东西长得很蠢，个头很大，像个旅行皮箱，价格又很贵，17万日元 。他只能进行地毯式的陌生拜访 。
他来到一家居酒屋，找个地方坐下来，悄悄地把耍酒疯的声音录下来，再播放出来，引起了围观，酒店常客纷纷劝说店主买下 。店主一打听价格，吓了一跳，说这个玩具太贵了 。
盛田昭夫意识到自己来错了地方，找错人了 。他们千辛万苦开发出来的一代全新产品，对居酒屋的人来说就是一个玩具 。时间就这样一天天过去了，产品一台都没有卖出去，他真的不知道顾客是谁 。
有一天，盛田昭夫走累了，百无聊赖，进了一家古董店歇歇脚 。他看见一个古董商端详了一个旧碗，当即付了17万日元 。
盛田昭夫忍不住叫出声来：“真是一笔好买卖！”就在此刻他明白了，事情其实很简单，弄清楚磁带录音机有多少种用途，然后告诉可能的消费者，告诉有这种需求的顾客 。
很快，盛田昭夫找到了文部省，通过文部省向中小学推广，用磁带录音机辅助英语教学 。
战后，美国占领日本，要求日本普及英语教学，而当时的日本英语老师奇缺，有了磁带录音机，老师就解放出来了，可以用有限的老师教育的学生 。
学生可以围着录音机一遍遍地听，一遍遍地学 。尤其可以把自己的声音录下来，反复对比，自我纠正发音 。
盛田昭夫还找到了警视厅，用磁带录音机代替速记员 。当时的日本民不聊生，社会治安很差，小偷小摸、打架斗殴等不良事件频发 。
由于录口供的速记员太少，警视厅人满为患 。索尼公司的磁带录音机以机器代替人力，帮了警视厅一个大忙 。
未来会怎样，谁都难以预料，只能专心致志、摸索前行，做一个最好的自己 。按照大前研一的说法，战略就是不断拓展未来的自由选择空间，使企业的路越走越宽 。
绝大多数企业家都是白手起家，没受过什么良好的教育 。经历的事情多了，自然会有战略头脑 。就像一个人的力气一样，是练出来，不是听课听来的，也不是吃瓜吃出来的 。
我们并不反对学习，也不反对听课 。恰恰相反，企业家是一群虚心好学的人，并且是一群背负着身家性命进行学习的人 。
但是，他们不是为了学习而学习，学习是为了促进思考，还需要加以实践，练就自己的心法 。孔子曰：学而不思则罔，思而不学则殆 。
心法使一些企业家从成功走向更大的成功 。企业家的心法不会简单地获得，也无法简单地加以传授 。
心法与阅人无数、人情练达也有关 。吃一堑，长一智 。不是亲身经历，纸上得来终觉浅 。
高端思维、心智模式或心法不是什么工具与方法 。离开了心法，SWOT分析是没用的，根本区分不出优势与劣势，区分不出机会与威胁 。
古人云，大道无术 。千万不要拿工具与方法，来代替持续的努力与辛勤的付出，以及由此练就的心法 。

企业战略小故事?企业战略管理小故事

文章插图
三、战略的核心内容
企业完成0～1的创业期之后，形成了企业能做的事情或价值创造能力，也有了稳定的顾客 。
战略的核心内容就是把企业的能力引导到顾客的需求上去 。如何引导？这就需要合乎商业逻辑的事业理论 。
宜家是瑞典的一个商家，1943年创立，在全球38个国家和地区拥有280个商场，每个商场都有几万平方米的营业面积，经营一万多种产品，从植物和客厅用品，到玩具和整个厨房，有布置居家所需要的一切 。


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