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Google Play赚钱机会：如何判断一个App是否值得做及变现方法分享( 二 )

Google Play


我们应该找那种别人看不起、看不懂或者追不上的差异点 。对于 App 来说最重要的还是要从产品和运营推广角度，其中产品尤其重要 。
1. 产品研发角度确保产品研发能力能追赶竞争对手的情况下，思考自己的产品是否能在体验、功能上比别人好，能否找到那个有需求的差异点 。
至于怎么找差异点，除了产品经理自身能力之外，可以多看看竞争对手的评论以及社群，多跟竞争对手的用户聊，主要看哪些需求没满足，有的需求小有的需求大，如果是个人团队也许满足一个极小需求就能撬动市场 。
以我之前负责过的的一款 HD Wallpapers 为例，这款产品投入的研发成本非常小，1 个研发半个产品两周就能搞定，这个例子非常适合个人小团队借鉴 。
当初我们通过调研发现这款产品的竞争对手在壁纸资源这块非常丰富，但高清度不够、体验不好，而且不够美观 。我们是完全有信心在体验上做的比竞争对手好几倍的，所以我们在图片质量、 UI 、用户体验上严把关，且不同的手机型号推荐不同的分辨率保证速度和体验 。
发布之后在完全没有付费推广和导量的情况下日安装最高 14 万(被 Google 推荐) ，平均日安装 10 万，一个月日活就达到 100 万 。
不过这个产品其实护城河并不高，个人可以做做赚点零花钱，大公司不应该投入太多 。
2. 运营推广角度如果你找到了一个 ROI 非常高的 App 方向，而且产品研发实力都能跟得上竞品，但是暂时没有找到特别大的差异点，可以从运营推广角度试试 。
运营推广的差异点就是尽量降低运营成本、推广成本 。
接下来，我讲下我负责的两个产品案例 。
1）CM Launcher这个产品推出之初已经有很多竞争对手，我们公司因为有强大的流量池，所以也想进去分一杯羹，但推出之后变现和留存能力不行，因此公司也停止了强推，新安装从 70 万降低到 5 万，其实这就是典型的调研能力不足造成的，因为竞争对手的付费流量与免费流量比例就很不健康，不能只看表面繁华 。
我加入之后,通过主题 APK 带量方式将推广成本降到接近免费，这款产品的 ROI 也逐渐打正，团队成员也随之扩大，产品也有了微创新之后产品越来越好，日安装也重新回到 70 万左右，日活已经由第三梯度逐渐追赶竞争对手并远远超越他们 。
中间细节可以看我的另外一篇文章，其实这个产品能突颖而出的原因是运营推广比别家牛，当竞争对手用真金白银的流量砸的时候，我们在细水长流慢慢啃食他们，直到一年以后我们建立的运营推广护城河，竞争对手永远无法追赶 。这真正属于别人看不上、看不懂也追不上的差异点，是值得大团队投入的 。
2）3v这款产品是我和研发朋友两人做的产品，包含免费连接和付费内购功能 。经过两年的沉淀，在 GP 全球下载量挺进前 50。
因为被高 ROI 低成本吸引而决定做 。弊端是竞争压力很大，GP 市场几万款都有，且我们在产品上很难找到差异点，所以我们主要从运营和推广形成差异化 。
a. 运营方面在我看来 3v 最重要的是免费连接的稳定性，竞品在对待内购用户上一般很用心，但免费的服务器是完全没跟上的，而我们在高 ARPU 值的目标国家服务是一致的，而且我们用户可以一直免费用 。
因此我们的评论都是「都是别家连不上或者经常断而我们家很稳之类」的内容，当然广告也是少而精 。在连之前不放任何广告,在连之后放高价值的广告，在同行的服务中属于数一数二的 。
b. 推广方面免费 3v 是强需求产品是不缺流量的，只是多少的问题，为了获取更多流量，我们在 ROI 能打正的情况下每天花不到 10 美金付费推广 。
在做 CM Launcher 的时候积累的经验，只花极少的钱投长尾关键词 。当大家都花更多钱去竞争更热的词时，而我们平均每天花不到 10 美金把长尾关键词吃的很透 。
查找长尾关键词可以通过 SensorTower 和 App Annie ，不过这类产品的投放仅限 Google 广告 。
这个案例其实符合看不起、看不懂、追不上三条中的第一条 。虽然总收益每月不到 5 万，但作为维护成本低的睡后收入来说非常棒了 。
因此，做调研一定要做到充分了解市场、了解竞争对手、了解自己 。
 
三、引流：如何在Google Play推广AppApp 做出来之后分为三个时期 。
1. 测试期目的：获取用户反馈以及决定是否推广
时期：为期一个月，分为四个阶段 。
第一阶段：同事和身边朋友测试，这阶段直接发 demo ，没上线的 APK。看着他们操作就行 。因为前期他们都知道你要做什么产品，所以主要关注 Bug 、易用性和需求匹配度 。


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