但是提升转化率和转化量并不意味着运营成功了 ， 到最后终究要看你的运营是不是赚钱了 ， 所以终极目标是成本和 ROI。
这个阶段需要靠一些新玩法来做:
比如抽奖裂变 ， 就是为了提升参与率 ， 降低成本 ， 如果选品够好 ， 最后在不增加转化率的情况下提升了转化量 ， 这就提升了ROI.
比如盲盒裂变 ， 把普通的选品换个概念包装就引起用户极大的兴趣 ， 也是可以降低成本的 。
但是这个阶段的玩法看上去新颖 ， 很多初学者喜欢找新颖的玩法来尝试 ， 可是是不好驾驭的 ， 因为扒开底层逻辑来看 ， 你不仅要考虑选品精准度、海报吸引力、激励程度、奖品概率模型、留存效果、转化效果 ， 还要考虑ROI是不是高 。
对于没有太多裂变实战经验 ， 缺乏对选品和用户的了解、对激励因素的了解和转化文案的能力不够这种情况的运营人来说 ， 有些为难了 ， 最后会导致效果不好时 ， 你却不知道应该归因于哪 。
你可以从你的经验来判断一下 ， 目前你的能力和经验 ， 走到了哪一个阶段 ， 应该用什么样的玩法来走你的下一步 。
作者：岛主 在线教育增长方向运营 ， 分享经验和思考 。
【一张图看懂私域流量的底层逻辑】
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