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品牌营销策划的市场定义和案例分析介绍( 二 )



品牌营销策划的市场定义和案例分析介绍

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    人性化 。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展 ， 变“请进来”为“走出去” 。以往的企业也常号称售后服务 ， 定期跟踪定期回访 ， 但是 ， 象这种隔着条电话线的沟通方式 ， 远远满足不了消费者越来越挑剔的消费心理 ， 也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡 ， 而走进消费者身边倾听消费者心声 ， 为其提供心贴心的亲情化沟通 ， 不仅满足了消费者的心理需求 ， 同时更满足了消费者的精神需求 ， 一旦这两方面都得到了平衡和满足 。还担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？
    五粮液 ， 一个有着二十几年历史的酒企慢慢成长为中国酒企的“巨无霸” ， 无疑是明确、清晰、准确、有力的战略在发挥作用 。通过观察和分析五粮液的营销战略 ， 品牌战略 ， 可以从中看到三个层次：
    基础层面：品质战略 。这是五粮液一贯坚持的基本战略 ， 正是得益于这一品质的坚持 ， 稳固和不断提升 ， 支撑起了五粮液的后续战略动作；
    市场层面：品牌开发战略 。中国市场大 ， 区域发展不平衡是有目共睹的 。大量开发品牌 ， 既可以占有市场份额 ， 扩大市场范围 ， 也是传播核心品牌价值的进攻性战略——从这个层面上甚至可以理解为：绝大部份的五粮液子品牌 ， 都是五粮液的“活广告”：企业品牌开发经营能够既有现实意义上的收益 ， 又能传播品牌价值 ， 提升品牌无形资产 ， 这样的战略极富创意 ， 也极具攻击力；
    品牌层面：从品牌传播和管理上 ， 五粮液的广告创意虽然只停留在树立企业形象阶段 ， 没有新鲜动人的品牌价值主张 ， 然而就是这种“综合性”传播 ， 把“基础战略”和“品牌开发战略”统率在企业形象传播的“大旗之下 ， 因此 ， 五粮液的品牌价值力量空前强大 。

品牌营销策划的市场定义和案例分析介绍

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    作为”品牌开发“的战略领先者 ， 五粮液获得了强劲的成长力量 。而其他名酒企业的品牌”品牌开发“的跟风、追随却让自己陷入了尴尬的局面 。一方面 ， 跟随五粮液进行品牌开发的酒企丧失了自身的战略特点 ， 丧失了产品、品牌所独有的价值；另一方面跟随战略开发出的来的”子品牌“ ， 没有一个能达到五粮液的”子品牌“的经营高度 。
    可见 ， 此种方式似乎不能让酒企走得更远 ， 找到自己的品牌营销战略已是迫在眉睫 。
【品牌营销策划的市场定义和案例分析介绍】    在实际运用中 ， 动态品牌营销不仅仅是酒企通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系 ， 更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的情感效应 ， 同时内外之间达到双方认可的统一平衡 ， 拓宽生存空间才有可能 。我们知道营销是一种行为过程 ， 它需要通过执行来演绎效果 ， 只有不断在动态互换中才能真正实现效率和效益的双丰收 。


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