江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

浅谈对软件企业OEM的理解 oem是什么意思( 二 )


1.4项目经验的积累
再丰富的理论知识 ， 如果不去实战 ， 也只是纸上谈兵 。工作中也是如此 。不做项目是无法在短时间内提升体验的 。在项目中可以接触到用户不同的业务场景 ， 使用更多产品的技术 。除此之外 ， 还可以培养项目人员的项目能力 ， 如沟通、应变等项目经验 ， 加深对产品用途和方案的理解 ， 同时帮助建立人员培训和整体项目实施交付的管理体系 ， 作为后续顺利交付项目的基础 。
1.5进入营销渠道
通过与厂商的合作 ， 一方面要保证盈利能力 ， 使公司的资金流得到有效保障；另一方面 ， 也需要通过合作伙伴拓宽自身的营销渠道 。在项目中 ， 我们会接触更多行业的新合作伙伴 ， 在合作过程中可以清楚地了解到实施者的项目实施能力和经验 。认可工作成果后 ， 很有可能会互相介绍资源 ， 口口相传 。这也将为制造商提供机会 ， 在确保现有渠道后 ， 接触新的合作伙伴并引入更多资源 。
2风险
而收益和风险总是并存的 。有了利益 ， 就需要承担获得利益带来的风险 。比如要对项目进行整体控制 ， 避免拖沓；人员变动、资金未如期到位的风险；还有后续市场渠道变窄的风险 。项目中常见的风险详述如下 。
2.1项目风险控制
很多时候 ， OEM厂商需要直接派项目人员到现场实施 ， 所以合作的大牌厂商不会派人员参与其中 ， 所以实施厂商需要承担项目中产生的大部分风险 ， 比如项目延期的风险 ， 项目偏差的风险 ， 项目需求扩散的风险 。一旦项目不能按时交付 ， 控制需求无法扩散 ， 或者客户不认可实施者交付的成果 ， 都会是按时交付的障碍 。
2.2人员变动的风险
在实施过程中 ， 不排除公司人员流动或变动的现象 ， 会在一定程度上影响项目的交付进度 ， 给项目带来不必要的风险 。引起人员变动的风险有很多 ， 如工作强度过大、人员心理承受能力差、流程周期性等 ， 都会导致项目人员的心理变化 。因此 ， 在项目开展之前 ， 需要对项目组的人员和管理方法进行考察 ， 尽量减少此类风险的发生 。
2.3资本盈余信息资源的净利润风险
由于项目是和合作方一起交付的 ， 双方在一定程度上是利益共同体 ， 需要分担一些压力和风险 。最明显的就是在资金归集上 ， 一方不擅长收钱 ， 另一方也会受到影响 。对于OEM品牌商来说 ， 品牌名影响面广 ， 不利的项目集合可能对他们没有太大影响 ， 但对于实施者来说 ， 很有可能短期资金链断裂或者盈利项目转为亏损项目 。
2.4市场渠道风险
既然可以做代工 ， 那么在市场上 ， 供应商和品牌是有一定竞争关系的 。从长远发展来看 ， 很多情况下最终都会走向反面 。OEM实施者通常需要依靠合作伙伴来获得商机 。一旦出现变故、商机断档、合作终止等情况 ， 实施者会有很长一段时间市场渠道没有完全打开 ， 后续的商机获取和品牌推广都将失效 ， 给市场渠道带来风险 。
OEM品牌的优势和劣势有很多大品牌的厂商会接到很多项目 。通常利润大空且容易实施的项目 ， 他们自己的公司会承接 。相比之下 ， 对于难度较大或者没有产品的项目 ， 他们会找一些有OEM业务的软件厂商合作 ， 根据客户的需求编写并实施产品方案 ， 期间全权交付给合作伙伴 ， 利用彼此的资源共同完成项目 。谈其利弊 ， 也是相互影响的 。以下是一些典型的优缺点 。
1好处
代工品牌可以获得更容易的收益 ， 因为项目投入的人员和时间成本较少或者成本为零 ， 通过代工可以积累更多的项目案例 ， 便于企业后续的宣传推广 。具体来说 ， 将从以下几点进行分析和阐述 。
1.1推广项目成单
大品牌厂商的销售渠道非常广泛 ， 虽然项目很多 ， 但是可能会出现一些项目没有具体产品支持或者没有更多项目组成员执行的情况 。这时候可以和有OEM服务的厂家合作 。合作方与产品和项目实施方一起进行项目的具体实施 ， 即拥有丰富的产品和行业解决方案 ， 一方面可以解决项目亏损和人员执行问题 ， 另一方面促进计费率 。


推荐阅读


上一篇：参加自主招生有什么好处？ 自主招生是什么意思

下一篇：微软|微软免费杀软Defender痛失0.5分 跌出杀软排行榜满分行列