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浅谈对软件企业OEM的理解 oem是什么意思( 三 )


1.2节约整体成本
与OEM服务商合作的项目 ， 不需要投入人力和时间 。项目中的所有实施和交付事宜均由合作伙伴全权负责 ， 品牌只需在项目收款节点进行跟踪 ， 有效降低了人员投入成本 ， 调动公司实施团队承接利润更大或更多的项目空 。就时间成本而言 ， 节省下来的时间可以用来升级自己的产品、改进解决方案和交付更多的项目 。
1.3增加利息收入
如上所述 ， 寻找有OEM服务的合作伙伴进行合作 ， 一方面可以用最少的成本获得最直接的收益 ， 不需要投入人员和时间等 。 ， 只要销售人员跟进项目节点的收款 ， 项目收到的金额就是纯利润 ， 除去支付给实施者的费用 ， 对于品牌方来说 ， 这样的合作伙伴越多 ， 可以获得的纯利润就越多 ， 从利益的角度来说某种程度上可以算是双赢 。
1.4积累项目案例
一个公司要想占领更多的市场份额 ， 就必须有自己的技术储备 ， 向客户证明自己的实力 。软件公司除了产品 ， 最重要的是不能缺少实际的项目案例 。承接的项目越多 ， 案例越丰富 ， 行业案例越丰富 ， 市场份额越大 。即使是与OEM伙伴合作的项目 ， 完成后也会成为自己的项目成功案例之一 。这里的优势和OEM供应商是一样的 ， 只是在品牌端优势更明显 。
1.5拓展多渠道
因为自身品牌足够响亮 ， 很多老客户更愿意选择和我们合作 。如果要承接更多的项目 ， 必须有不止一家OEM服务商合作 。这样就可以快速找到各个行业的合作伙伴进行合作 ， 涉及的行业非常广泛 。对自己来说 ， 可以拓展更多的渠道进行项目 ， 不受行业和产品的限制 。只要项目漂亮完成 ， 将再次为公司开辟新的渠道 。
2风险
像上面提到的代工商 ， 这里是利益和风险并存的 ， 所以在代工项目之前 ， 一定要提前权衡利弊 ， 做到心中有数 ， 这样才能有效降低代工项目带来的风险 。项目中常见的风险如下 。
2.1信息资源网络品牌冲击风险
事实上 ， 在与合作方合作项目的前期 ， 需要对合作方进行调查 ， 确保合作方从产品到方案到项目实施方的信息真实有效 ， 且经验丰富 。既然是合作 ， 那么双方的利益是绑在一起的 ， 一荣俱荣 ， 一损俱损 。如果OEM服务商导致项目延期 ， 客户会认为是公司人员的问题 ， 那么在一定程度上也要承担品牌信誉受到影响的风险 。
2.2合作伙伴约束风险
依托名牌 ， 大部分项目都交给OEM合作伙伴 ， 其实也有被合作伙伴拖住的风险 ， 因为一旦合作伙伴停止合作 ， 很多大型项目的后期运维都会成为棘手的问题 。产品和解决方案毕竟是合作伙伴的想法 ， 技术人员完全承担起来需要一定的时间 。另一方面 ， 当合作伙伴实施的项目份额过大时 ， 往往会出现我们不得不续约合作 ， 对合作伙伴产生依赖的情况 。
2.3合作伙伴暴露风险
客户找品牌公司做项目 ， 第一 ， 认准品牌；二是认可技术和运维支撑能力 。这种情况下 ， 即使采用贴牌模式 ， 也不会和客户摊牌 ， 对客户来说无非是一种隐瞒 。一旦意外合伙人的身份被客户知道 ， 会造成严重后果 ， 需要花费大量时间解释或处理 。结果未知 ， 但肯定会在客户面前失去信任 ， 导致项目失败 。
2.4发展障碍的风险
OEM合作伙伴可以帮助企业快速进入市场 ， 实施项目 ， 但也会阻碍企业的长远发展 。产品长期代工 ， 很容易让企业的决策者和工作人员慢慢适应和接受这种模式 ， 以至于不是在打造或迭代自己的产品和方案 ， 一直停滞不前 ， 最终导致在某个业务领域被现有的合作伙伴取代或超越 。
近年来 ， 为产品提供代工服务的厂商品牌越来越多 ， 无非是一种生存发展模式 。但无论对于OEM提供商还是OEM品牌方 ， 在进行项目的同时 ， 都要找到自己的最终定位 ， 既不能过分依赖这类项目 ， 也不能完全排斥这类项目 。无论哪种方式 ， 企业要想在市场上长久生存 ， 就必须明确自己的发展目标 ， 提高知名度 ， 树立自己的品牌 。代工和品牌建设并不矛盾 ， 代工项目也是一个品牌建设的过程 ， 看企业如何选择 。


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