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销售公司业务员工作计划范文 销售员工作计划( 二 )


2.加大活动力度 ， 做好节庆经济；
端午节、母亲节、父亲节等重要节日 。由办公室经理直接与品牌供应商联系 ， 确保活动力度和效果 。特别是母亲节父亲节部门在公司现有活动的基础上 ， 推出了三楼经营项目对应的定向抽奖活动 。在父亲节制作了一个特别的电视节目 ， 并取得了良好的销售业绩 。母亲节和父亲节销售额分别增长14.36%和7.46% 。
3.利用现场推广机会 ， 提升品牌表现 ， 增强供应商信心 。
针对今年市场不好 ， 个别品牌任务不理想的现状 ， 部门积极联系厂家 ， 利用周末时间搞实地促销 ， 提高了销量 。
如黄金赛贝特、九牧网库等活动都有很好的推广效果 ， 缩小了实际销量与保障任务的差距 。
2.管理工作
1.强化服务措施 ， 部门服务水平明显提升 。
服务是我们一直不懈努力的工作 。只有好的服务才能带来好的销售 。在硬件设施与竞争对手差距较大的情况下 ， 要在软件上下功夫 。
今年公司也加强了对我们服务状况的现场检查 ， 部门也根据实际情况制定了购物中心三楼的服务整改措施 。在服务方面 ， 各部门加强了监督检查 ， 每月分组评比 。好的受到奖励和表扬 ， 差的受到劳动体罚 。每天暗访 ， 第二天早上汇报 。在该部门 ， 引入了双柜互检制度 。每天上岗前 ， 相邻的结对柜互相检查提醒gfd、胸卡、卫生、劳动纪律等 。 ， 从而把违反纪律的情况杜绝在萌芽状态 。
通过分柜互检 ， 员工的自律性大大提高 ， 员工的服务意识也大大提高 ， 有效提升了部门的整体服务水平 。
2.加强商品价格和质量管理 ， 防止不合格商品上架 。
5月份 ， 在销售良好的前提下 ， 部门严格控制商品质量 。在该部门 ， 对商品质量和价格标签进行了检查 。一是柜组根据自身实际情况 ， 对柜组品牌的合格证、内外标、价签进行检查 ， 对发现的问题先进行整改 。该部门随后进行了复查 ， 对发现的过期证、证不全、价签不全等问题下达整改时间 ， 确保商品证有效、到位 ， 杜绝不合格产品上架 。
3.始终坚持不懈地做好安全工作 ， 时刻牢记安全是企业的根本 。
部门定期利用晨会对员工进行消防培训 ， 每天进行现场安全检查 ， 每月组织消防演练 ， 发现问题及时整改 。高度重视维修部和安全管理部检测出的问题 ， 积极配合整改 ， 把安全放在第一位 。
三 。存在的问题
1.对新引入的品牌缺乏重视 ， 不利于品牌培育；
2.品牌储备不足 ， 部分品牌退出或需要淘汰时没有有效的替代品牌 ， 影响调整进度；
3.员工主动服务意识有待进一步加强 。
四 。综上所述 ， X年下半年 ， 该部门将重点做好以下几个方面的工作 。
(1)做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤子区的品牌调整和位置调整；
(2)注重日常品牌储备 ， 与目标品牌保持联系 ， 为未来品牌结构调整奠定基础；
(3)制定部门内部新的品牌推广计划 ， 首先继续加大品牌推广力度 。)同时要求厂商尽快拿出推广方案 ， 提高新品牌知名度和销售业绩；
(4)采取各种促销手段 ， 促进不同时期的销售；
1.有针对性的接触大型销售活动 ， 如百丽五大品牌、老板休闲鞋、李朗、赛图羊绒等 。
2.联系品牌厂商周活动 ， 做好淡季促销；
3.组织做好店庆的各项工作 ， 与供应商沟通 ， 积极联系货源 ， 准备部分品类的特卖(重点是男装和羊绒)；
4.12月组织羊绒节、靴子节 ， 刺激客流 ， 增加销量 。
(5)加强与供应商的沟通 ， 稳定品牌发展；
部门信息资源网会不定期加强与各品牌供应商的沟通 ， 尤其是销售业绩不佳的供应商 ， 及时跟上沟通 ， 给厂家更多的合理化建议 ， 保证供应商的稳定性 。
(六)做好分级管理 ， 培养员工主动服务意识 。
要加强与班组长的沟通 ， 首先要调动班组长的积极性 ， 让一些服务好、销售热情高的班组长利用晨会等形式与员工沟通 ， 分享服务的乐趣 ， 从而调动全体员工的积极性 ， 逐步培养员工主动服务的意识 。


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