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销售公司业务员工作计划范文 销售员工作计划( 四 )


1)销售工作中最基础的客户拜访太少 。新团队于今年5月中旬开始工作 。自开始工作以来 ， 有记录的客户访问有200次 ， 加上没有记录的有270次 。销售人员一天拜访的客户总数是x ， 从上面的数字来看 ， 我们拜访客户的基础工作没有做好 。
2)沟通不够深入 。销售人员在与客户沟通的过程中 ， 无法清晰地向客户传达我公司产品的情况 ， 了解客户的真实想法和意图；无法对客户提出的建议做出快速回应 。在传达产品信息时 ， 我们不知道客户对我们产品的了解程度或接受程度 。
3)工作没有明确的目标和详细的计划 。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯 ， 销售工作处于放任自流的状态 ， 导致销售工作缺乏统一管理、工作时间分配不合理、工作局面混乱等各种不良后果 。
4)新业务拓展不够 ， 业务增长小 ， 个别业务员责任心和工作计划性不强 ， 业务能力有待提高 。
三 。市场分析
目前湘潭市场分红险比较多 ， 但主要还是人寿、平安、新华等公司 。现在 ， 我们的产品在产品质量和功能上都属于一流产品 。
行情好 ， 形势严峻 。湘潭九华市场可以用这句话来概括 。在科技飞速发展的今天 ， 下半年是很有希望的半年 。如果不做好下半年的市场 ， 抓住这个机会 ， 我们很可能会失去这个机会 ， 再也没有机会做九华市场了 。
四 。十、下半年工作计划
在下半年的工作计划中 ， 将把以下工作作为主要任务:
1)建立相对稳定、熟悉业务的销售团队 。
人才是企业最宝贵的资源 ， 所有的销售成绩都来源于拥有一个好的销售人员 。建立一个团结协作的销售团队是企业的基础 。下半年的主要任务是打造一个和谐的、有杀伤力的团队 。
2)完善销售体系 ， 建立一套清晰系统的业务管理方法 。
销售管理是企业长期存在的问题 。销售人员出去拜访 ， 看到客户都是放任自流的状态 。完善销售管理体系的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有高度的责任感 ， 提高主人翁意识 。
3)培养销售人员发现问题 ， 总结问题 ， 不断提升自己的习惯 。
培训销售人员发现问题、总结问题的目的是提高销售人员的综合素质 。他们能在工作中发现和总结问题 ， 提出自己的意见和建议 ， 使业务能力提高到一个新的水平 。
4)销售目标
下半年最基本的销售目标是每月有一份保单 。根据公司下达的销售任务 ， 根据具体情况将任务分为月、周、日；将月、周、日销售目标分解到各个销售人员 ， 完成各个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩 。下半年 ， 我向公司领导承诺 ， 我一定能在九华打造一个50人的团队 。
我觉得公司下半年的发展离不开员工的整体素质 ， 离不开公司的方针 ， 离不开团队建设 。提高执行力的标准 ， 建立一支优秀的销售团队 ， 拥有良好的工作模式和工作环境是工作的关键 。
销售文员工作计划范本5
一、工作目标
认真贯彻《药品管理法》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和《国务院关于加强药品零售业务监管的通知》(国美国食品药品监督管理局[X]496号文件)精神 ，  切实加强药品零售企业的日常监管 ， 严肃查处各类违法行为 ， 进一步规范全区药品流通秩序 。
二、检查的范围和对象
全区所有药品零售企业 。
三、检查的重点内容、方法和意见 。
对全区药品零售企业人员资质、药品进货、验收、陈列、储存、销售等情况进行专项检查 ， 重点检查处方销售执行情况、处方药和非处方药分类、专有标签规范、处方审核制度执行情况、店内是否有在岗药师、是否存在信息资源网经营的零售药店禁止销售的违法药品、是否存在挂靠、非处方药和非处方药销售、是否存在违法药品广告等情况 。
这次检查要与分局日常监管工作相结合:一是与分局重点企业日常监管相结合；二是结合零售药店gsp跟踪检查；第三 ， 信用检查相结合；四是结合前期检查发现的问题和企业整改复查情况 。


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