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自媒体广告值多少钱？( 二 )


那么修改之后，浏览人数的盘算方法又变了：
浏览人数=(粉丝数*打开率 + 鬼脚七新增数) * 鬼脚七流传指数
依据这个公式和之前数字的假设，我每新发送一篇文章，最终浏览人数：
浏览人数=(40000*90% + 3500 ) * 2.5 = 98750 (人)
这公式都依照平均数盘算，没有斟酌不同文章的质量好坏，是否是干货等 。而且有些自媒体人的历史文章反复浏览价值不大，例如文章内容是时事点评、某软 件新功效介绍等 。例如最近关于微信的文章很多，这种文章过了一两个月，会全体被人遗忘 。但有的自媒体人的文章，历史文章价值就很大，会经常被后来新增粉丝浏览 。
比较微博的浏览率也算有意思的事情 。最近微博新增了微博浏览数，我的微博一般情形会到达也是好几万、十几万不等 。不过微信的几万人浏览深度比微博的 要强很多，特殊是自媒体人的专业性的文章，每个浏览者都会从头到位看，有得甚至看好多遍 。而微博的浏览数统计偏高，因为读者同时看多篇微博，浏览数都会累 计——这个差别很显著 。
盘算完文章流传率和浏览人数，引出一个新的探寻——如果微信文章底部投放广告，广告价值又该如何盘算呢?
目前广告有几种常见的计费方法，如 CPT(按时光付费)，CPM(按千次展示付费)，CPS(按成交或者后果付费)，CPC(按每次点击付费) 。自媒体广告，目前无法归纳到其中任何一种 。倒是目前有两种推广方法和自媒体很相似 。这两种方法虽然一直被人鄙视，但非常经典 。那就是 EDM(大部分为邮件推广)和短信推广，部分邮件和短信甚至被人列为垃圾邮件和垃圾短信 。因为这种推广都是直到达用户的手机或者电脑，而且每个邮件或者短 信的主题都只有一个，非常明白 。
邮件推广是通过同时给几万甚至几十万邮箱地址，群发邮件来到达推广的后果 。目前普通的 EDM，平均打开率是 11.3%(来自 2012 年 Q3 中国邮件营销行业数据报告) 。如果群发邮件的数在几十万，则每封邮件的费用成本 1 分 5 左右 。
假设一个场景，假定发每封邮件收费 1.5 分的话，1 万封邮件有 1000 人打开看，相当于花了 150 元，买了 1500 人浏览 。相当于：
每人浏览价钱=0.15 元
短信推广的费用盘算办法又不一样，如果发送几万条短信，每条短信的报价大约是 4 分 5，平均每条短信的达到率是 90%，真正有效浏览率不会超过 20% 。
那么发送 1 万条短信，成本 450 元，浏览 1800 条 。相当于：
每条浏览价钱=450/1800=0.25 元
在自媒体文章最后增长一部分广告，很相似 EDM 和短信推广，可以依照每个用户有效浏览来盘算费用 。综合上面两种情形，我们可以把每次有效浏览价钱定为 0.2 元，把我推导的这个自媒体每个有效浏览的价钱，这里定义为“鬼脚七价钱”：
鬼脚七价钱 = 0.2 元
有了浏览人数和鬼脚七价钱，自媒体广告的价钱就可以定义出来了
每篇文章广告价值 = 浏览人数 * 鬼脚七价钱
举例解释：40000 粉丝，每周增加 3500，打开率 90%，分享率 3%，单分享影响人数 20，鬼脚七价钱为 0.2，每篇文章的广告价钱为：
广告价钱= 98750*0.2 = 19750 元
咱们来盘算之前云科技(微信号：yunkejiAPP)一个多月之前的报价是否靠谱 。假设云科技当时粉丝是 25000，由于云科技和鬼脚七的账号定位非常相似，鬼脚七流传指数也依照2.5盘算，一周新增 1400(云科技之前提到说每写一篇文章增长 200 左右)，鬼脚七新增数差不多是1400，鬼脚七价钱不变依照0.2盘算 。
广告价钱=(25000*90%+1400) * 2.5*0.2 = 11950元
云科技之前的广告推送，还包含了网站的阅读和 RSS 订阅，每天只卖一万元，绝对是卖廉价了 。现在云科技的粉丝早就突破 3 万，加上 RSS 订阅以及云科技粉丝影响力的价值(本文后面谈判到影响力)，每天每篇文章的广告价值应当在 20000 左右了 。
同样的公式，也可以扩大到媒体和消息类微信大众号，目前此类微信大众号不少，这里以专注 App 推举的大众帐号 AppSolution (微信号：appsolution)为例，以便利用推举 App 后下载的数目及价钱来验证推导的广告价钱 。
运用推举类微信号和自媒体号的一个明显差别就是读者的分享意愿会大幅下降，因此文章内容的影响力大多基于其受众数目，我前文推导的自媒体文章流传的 “鬼脚七流传指数”(2.5 倍流传率)就会须要调剂，如果假设浏览用户都不会流传，则鬼脚七流传指数 = 1.0。假设 AppSolution 粉丝数按 8 万盘算，一周递增 1400，每周发 6 篇文章，每个用户看 3 个历史文章，则：


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