江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

要命的规模成长陷阱


要命的规模成长陷阱

文章插图
本文的主角戴坤就被范围化成长的幻影诱骗过，他所掌舵的会易佳2012年遭受了资金链危机，一度发不出工资，员工人数也从60余人裁减至12人 。“刚好在我小孩出身的前后，我的公司面临动荡不安，你会生涯不稳固，会有大批的逼债者和讨债者来找你，也给家人带来的苦楚 。”戴坤说 。
会易佳是一家会务公司 。会务公司的营收是由一个个项目收入叠加而成，一个会议就是一个项目 。这种模式比拼的就是客户拓展才能和成本掌握才能 。戴坤想把它范围化，他选择的路径是在各地开分公司，然后不断地培训出“才能相当”的一群出售去拓展客户，惋惜他光顾着往前冲，却没有人帮他去精算一个个项目标成本，到头来，范围看似冲得很大（近1800万元），但那又如何？靠人堆出来的亏损的事迹，完整不可连续 。
“你不是随意招一个人进来之后，复制三个月，就能成为一个戴坤，有的复制了三年都成不了我 。所以，这就面临着招进来的人不能依照你预想的来实现业务翻倍 。而如果人不行了，你的非尺度化的业务也就不行了，这就是2B的生意 。”
“公司帐上一直都是很紧张的，当时可能是因为年青，只想到好的，没想到坏的，想着冲上去就行了，然后拼命鼓劲，业务量不够，就加人 。”戴坤这样对I黑马说明了自己当初的冒进，语气中吐露着叹息和自责 。
“还好现在这些已经过去了”，刚从小败局中摆脱的戴坤又向创业的“刀山”行去 。正如天使投资人雷军所言，只有逝世过三次的公司，才算真正胜利，烧不逝世的鸟是凤凰 。以下为会易佳开创人戴坤对i黑马的口述 。
我是2003年大学毕业，工作了一年后尝试创业，开一个小饭馆 。2005年失败后我就来到了广州，于2007年创建了会易佳，现在差不多六年了 。
我们的业务全体以线下预订为主，实际上就是中间行业，相似携程，它订的是房，我订的是会场，都是赚差价 。只不过携程更尺度化一些，我们对人的依附更大一些，而且不可掌握因素蛮多 。
经过2007年和2008年的发展，（我）在会务这个行业也有了必定基本了 。2008年，我们拿到了一笔几十万元的投资，2010年我们又拿了两百多万元的天使投资 。我就想把范围做得更大，把量冲上去 。之所以想把量冲上去，是因为我们公司的模式就是，一头是酒店，一头是企业客户 。这种模式不须要太长的周期，而且它的频率会比拟密 。
而公司帐上一直都是很紧张的，当时可能是因为年青，只想到好的，没想到坏的，想着冲上去就行了，然后拼命鼓劲，业务量不够，就加人 。
差不多是2011年年底，公司的泡沫到达了最大，员工人数一度到达了60多人，并筹划在北京和上海设立办公室 。为什么说是泡沫呢？公司看起来人很多，场面大，营业额一年也能做到一千八百多万，毛利润大概是15%到20%，但最终是不赚钱的，一直在亏损 。
2011年年初，我想办一个所谓的经济型连锁会场，随后就租了一个1100平方米的办公场地，而这就是我失败的开端 。
最苦的时候2012年8月，因为之前发展太快了，很多供给商的款付不出，员工工资也发不出，随后一系列的问题出来了 。我就像被打入了水底，一棍子打进去之后，再也出不来了，然后就只有彻底转型了 。
那时候，我每天面都对钱的压力，可能这个月帐上的钱又少了，又付不出去款了，或者是每天被供给商追着跑 。有时候员工的奖金该发的发不出，公司面临很为难的状况 。所以说，不赚钱，是一个创业者的最大羞辱 。先赚钱，活得好，再谈发展，这才是最主要的 。
当时也通过同窗去找一些渠道来融资，但我最后意识到，锦上添花的人很多，雪中送炭根本上没有 。公司每个月都是要现金周转，一旦你遇到了“资金”断顿，付不出钱，就会见临着各种危机 。
2012年8月，公司完整转不动了 。本来公司还有些业务，随着公司发展的远景变坏，人心也变了，团队也散了，全部公司面临崩盘 。因为走一个，就会带走一些客户，人心慌慌的，大家都在想，公司明天是不是就关门了 。假如人不走的话，我们业务还是能正常周转的，并且有可能熬过那个艰苦期，不会像现在紧缩这么大的范围 。
从2012年8月份开端，公司决议彻底转型，把绝大部分员工都解散掉了，只保存了软件开发和大客户部两个部门，留下不到12人 。


推荐阅读


上一篇：当影视遇到互联网：又一块被觊觎的蛋糕

下一篇：搞定用户认知，再谈手机安全