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要命的规模成长陷阱( 二 )


转型的第一步就是斟酌把做大的方向再做强，我们一直都做2B范畴的会务，（现在）几十人的小型会议根本不会去拓展，有我们就做一下，没有也不强求，重要维系一下本来的老客户，重点关注一百人以上的会议 。大客户来，就有现金流和利润，就变成一个赚钱的公司，一个月净利润大概几万块钱，根本上能够保证公司正常的运转 。现在我们也在做2C的转型，新的产品大概5月底就会出来 。
失败案例总结：
to B的生意不是不好做，而是说你以什么方法做，我可能是以毛病的方法在做 。我一直想把公司的产品尺度化，但是发明这个是不可能的事 。尤其是做会务服务行业的，从预订到跟客户的沟通和交换，到谈单，再到最后的成交和保护客户关系，全部进程全体都是依附社交和老板的个人才能 。跟客户交易的全部环节，包含会谈、选场地及最后成交，也都极具个人化的进程 。
客户不是因为你的产品去成交，而是因为你个人的会谈才能和专业度才去成交 。比如说，我个人跑过广州80%的酒店，换任何一个人去做，这都没方法复制 。又比如，我给酒店打一个电话，对方可能就会给我一个很低的价钱，这首先是依附品牌，第二是依附你个人的名誉和对行业的懂得水平 。这都很难复制 。
我们的业务刚开端是正常拓展，然后慢慢的人员扩大和培训 。但你不是随意招一个人进来之后，复制三个月，就能成为一个戴坤，有的复制了三年都成不了我 。所以，这就面临着招进来的人不能依照你预想的来实现业务翻倍 。而如果人不行了，你的非尺度化的业务也就不行了，这就是2B的生意 。
而一旦有人复制胜利的话，他为什么还要跟着你干呢？到现在为止，广州市面上有四五家和会易佳相似的公司的开创人都是从我这儿出去的 。
我最初完整是冲着造就他们的目标去北京上海开了分办公室，很撒手让他们去成长的 。他们的分开实际上也很容易懂得，换个角度来说，公司垮了，确定每个人都是有自己的小算盘，“夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞”，何况员工 。
这六年是一个苦楚的阶段，我所说的苦楚就是这种轨迹或这种生涯总让你敢到一种紧急感，让你蒙受很多压力 。刚好在我小孩出身的前后，公司面临着动荡不安，会有大批的逼债者和讨债者来找你，生涯不稳固，也给家人带来的苦楚 。
现在回头看，其实还是我自己的问题，没有做好成本掌握是我得到的最大教训 。最高峰的时候，公司每个月仅仅广州的办公场地租金就到达四五万，人员工资最高一个月发三十五万，最直接的成果就是每个月现金流吃紧 。所以说公司的垮台其实是我自己的原因，没把握好发展节奏，我给自己挖了一个很大的“坑” 。
照妖镜和磨刀石
每个人有怎么样的状况不主要，主要的是你想象的是哪个状况，比如说每个人都想成为马云、史玉柱和柳传志的那种巨头，愿望去首创一片天空 。这是属于我们这一代人的妄想，愿望能够创建一番事业，而且赌上自己的所有的青春和所有的精神 。而这个进程也很能激发你的荷尔蒙，到了那个状况，我估量每个人都是要逝世要活的，但一点不爽，你认为做马云很爽，一点都不爽 。
我发明创业要胜利，还真的是一靠运气，二靠经验，而运气占大多数，不要认为马云胜利了，他是怎么样，或者是其他人多厉害，包含我们日常见过的稍微有点造诣的人，说实话，并不是他本人才能有多强 。创业最主要的是运气，第二才是经验，创业有N多环节，每一个环节都可以搞逝世你 。
我曾经讲过一句话，苦难是磨刀石，也是照妖镜，磨刀石是磨自己的，照妖镜是照旁人的 。当你遇到艰苦的时候，你身边所有的人都会骗你 。当你遇到艰苦的时候，你才会发明谁是真正的朋友，谁是真正的伙伴，谁只是“酒水相逢”的人 。这就是一种进程，一种历练和成长，而经过艰苦之后，你会发明在自己身边最坚定的永远是你的父母和家人 。
【要命的规模成长陷阱】 所以你会由此对人生有另外一种感到，就是做点小生意，赚点小钱，其实也很好 。如果能做到这点，就顺其自然，如果你要去强求的话，有时候会出问题 。欲速则不达 。


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