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80%的营销人都输在这一环节上( 二 )


以上三部做到之后 ， 他对你根本信赖了 ， 思维也会跟着你走 。这一阶段你只须要持续贡献 ， 输出 。帮他描写蓝图 ， 最好让他知道最具体的 。比如说：这个茶油你每天早上和晚上涂抹 ， 一个月内确定有显著的淡化 ， 持续涂抹 ， 慢慢会清除 。
这是在给他描写成果 ， 让他自己去向往 ， 向往应用你产品后给他带来的利益 。在他的想象中总是最吸引他的 。
二、让客户无法谢绝!
如果说 ， 上面的四点你还没有把握将他成交 ， 那么还有以下两种策略供你去用 。
1.零风险许诺 。
应用零风险许诺的前提是：你必需能为你自己的许诺买单 。
比如 ， 拾八排野生山茶油的零风险许诺是：拾八排野生山茶油采取农家土法压榨 ， 保证了最大的功用 ， 不添加任何物资 ， 百分百纯粹 ， 如有发明其他添加物 ， 我们将三倍无条件退款 ， 并公开报歉!
在这个零风险许诺中 ， 我可认为我的许诺买单 ， 因为这茶油是我一手亲自监视包装做的 ， 所以我很明确这是最纯粹的 ， 不可能有其他添加物 ， 如果有 ， 那一定是有人造假来坑我 ， 我并不担忧会有人退款 。
2.紧急感 。
紧急感在很多运动中常见 ， 小米的饥饿营销是最范例的例子 。
这里要说一下应用紧急感策略要注意：
1)针对产品：
你说茶油仅有二百份 ， 为什么?因为茶油产量极少 ， 靠天吃饭 ， 老天爷心境好产量多 ， 心境不好产量很少很少 。所以仅仅只有二百份 。
小米手机仅有这么多 ， 工厂只加工了这些 ， 暂时没法批量大产 。
如果是你买电子书 ， 你说仅有200份 ， 这不扯淡么 。谁不知道电子书是无穷的 ， 谁知道你是否卖了200份就不会再卖了 。
2)针对用户：
针对用户 ， 你须要从他的痛点动身 。这份引流的电子书 ， 你现在不买 ， 也许用的人多了 ， 这个办法后果就不是那么好了 ， 所以你要先行去做 。
茶油 ， 清除妊娠纹：妊娠纹不能拖 ， 拖得越久越严重 ， 严重了也许就没法清除了 ， 淡化也许都不可能了 。
OK ， 就写到这里 ， 成交环节还有很多细节 ， 这些细节只能你多去注意 ， 针对产品的不同涌现的细节问题也不同 ， 话术不是呆板的技巧...要懂得其背后的思维 ， 从而写出针对你自己产品的话术 ， 这样才有效 。
【80%的营销人都输在这一环节上】 以上两大点 ， 全体是真实操作后的经验 ， 不是心灵鸡汤 。只要居心 ， 成交很简略 。


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