网易、三七、益世界入局，成本百万流水过亿？2022第二大风口揭秘( 四 ) _生活百科

①以腾讯广告团队的角度出发。目前微信小游戏在众多市场渠道中，腾讯广告系统占比50%以上，其主要是因为小游戏基于腾讯生态，在点击转化的过程中没有较长的链路，便于用户直接进入产品，转化效率更高。
腾讯媒体矩阵与优量汇日曝光近百亿，目前也已支持广告点击跳转至小游戏。
事实上，目前通过朋友圈、公众号以及小程序等相关渠道继续进行投放，并且无声环境和社交环境的逻辑与市场上大部分广告投放逻辑差异较大，会比较考验投放团队的能力。不过腾讯广告团队透露，未来随着视频号商业化能力的不断演进，开发者可以期待买量效率的进一步提升。
②以小游戏从业者的角度出发。苏州橙美游戏陈俊士称：目前除了腾讯广告系统之外，B站、抖音等都是主要的投放对象。实际上，外部渠道投放有着显著的利弊之分，好处在于基于娱乐化平台投放，用户目的追求娱乐，而非腾讯广告系统的社交平台，并且整体流量更高。
而弊端也明显，B站、抖音等赛道竞争激烈，并且小游戏可能会与一些品质更高的手游进行正面竞争。那么想要有效获量，买量成本必然会提高，导致只有部分中重度小游戏可以进入这个“流量战场” 。
总体来说，腾讯广告系统有着原生态的优势，免去相对繁琐的跳转，直接进入游戏内部。随着未来视频号开放买量营销，整体潜力仍是巨大的。
五、买量创意：更简洁、更高效、更玩套路
微信小游戏在营销阶段更多是依赖于买量广告。根据DataEye-ADX投放数据检查，近90天微信小游戏投放榜TOP10中，《叫我大掌柜》排名投放第一，投放力度强劲。网易、豪腾以及益世界等头部厂商均在列。

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效果广告创意成为游戏厂商产生差异化的重要环节。根据微信官方数据显示，在小游戏类型上，图片素材消耗占比约为56%，说明图片素材整体效果更好，受到更多厂商的青睐。在渠道消耗占比上，微信公众号占比超过60%，而微信朋友圈效果占比接近80% 。

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数据来源：腾讯广告团队
小游戏图片素材更吃香。根据腾讯广告相关人士透露，“朋友圈素材”多以单张大图为主，并且在整体表达呈现尽可能拟人化。其主要原因是图片素材更贴近微信生态场景，能够“毫无征兆”地融入微信朋友圈；而另一方面，朋友圈广告保留了评论及点赞功能，提供了不少的互动性，因此整体效果明显。
根据DataEye-ADX数据显示，近90天小游戏计划使用素材较多的图片素材，主流创意包括充值福利、登陆福利等转化点明显素材的为主，搭配高品质美术画面吸引目标用户的关注。整体来说，图片素材更需要在一张大图中快速突出重点，吸引玩家点击。而且配合小游戏即点即玩的产品特性，也能留住用户。

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数据来源：DataEye-ADX小游戏素材库
视频类素材虽然在消耗上不及图片素材，可是数量上却没有大幅落后，说明视频素材依然是小游戏传播中不可或缺的一环。
（一）从视频素材时长来看：30s以上素材不适合微信小游戏。
根据官方数据来看，目前小游戏视频素材时长大约分为大于30s、20-29s以及20s以下，并且从素材数量来看20-29s视频素材占比较高，30S以上占比最少。

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数据来源：腾讯广告团队
（二）从视频素材特点来看：黄金3s定律。
根据DataEye-ADX监测今年以来小游戏视频素材来看，与抖音推送游戏广告的逻辑截然不同。字节系买量广告视频创意=吸睛点+游戏卖点+转化点，并通过创意形式展示。
可是，以朋友圈、微信公众号作为主要投放渠道的微信小游戏，却往往采用了另一种营销逻辑。通过观察最多计划使用数较多的素材，发现以下几个特点：
①前置转化点：根据观察发现，大多数视频素材将转化点、利益点前置在视频开头，例如展示首充福利或者开箱福利等等，通过视频素材向玩家传达“利益”转化点，争取以福利力度吸引用户点击。
②引导玩家点击：由于小游戏即点即玩的特点，不少厂商会通过视频素材引导玩家直接点击素材画面，进而实现直接的跳转打开游戏。这一类素材会用画面设计一个场景，然后提供选项，通过引导玩家选择的方式，实现触碰。此外还有包括拉环、爬塔等需要玩家触碰的引导素材，以更直接的方式提升素材点击率和游戏打开转化。