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带货|全网粉丝过亿，却仍“卖不动”，陈翔六点半的“恰饭”困局( 二 )

电影陈翔六点半短视频带货


近年来 ， 内容型剧情号转战直播带货已是大势所趋 。 剧情号的流量变现方式一般是广告为主 ， 但随着主播行业兴起 ， 品牌方的广告预算大幅向带货主播倾斜 。

内容导向的大V挖空心思广告植入、耗费大量时间精力以求与品牌要求相匹配的时候 ， 带货主播用时短见效快 ， 一晚就可以达到品牌方要求的销售额 。
这种市场环境下 ， 内容型剧情号开直播带货与专业主播争利 ， 根本不足为奇 。 早一日开直播 ， 意味着早一日快速变现自己的流量 ， “恰快钱”就是这么香 。
与此同时 ， 短视频创作的大环境正在逐渐变差 。 随着背后有互联网巨头资本撑腰的各大视频平台将经营重点放在短视频领域 ， 自媒体或短视频创作团队的发展变得举步维艰 。
面对更专业的团队 ， 更高效的运行 ， 更成熟的算法 ， “个体户”难以和资本背书的行业巨头抗衡 。 就这样 ， 短视频创作领域逐渐由“百花齐放”变为“大鱼吃小鱼”的游戏 。
雪上加霜的是 ， 平台的审核机制并没有给原创者充分保护 ， 抄袭、无授权搬运横行极大地打击了短视频创作者们的热情 。

上述困难“陈翔六点半”作为元老级短视频网红还能坚持克服 ， 可疫情他们无能为力 。 拍电影需要大量资金投入 ， 可后疫情时代各行各业都收入锐减 ， 网络行业也不例外 。
为了资金快速回笼 ， 为了养活团队、继续项目 ， 成本低收益高的带货成了陈翔必然的选择 。 于是“陈翔六点半”团队直播带货了 ， 结果碰了一鼻子灰 。

碰了一鼻子灰的何止“陈翔六点半”团队 ， 除了“疯狂小杨哥”等少数突围者 ， 绝大多数靠做内容起家的网红大V面对直播带货都铩羽而归 。
“办公室小野”主要创作领域是拥有极大电商植入空间的美食向剧情类短视频 ， 作为该领域的头部网红 ， 她本来应该通过直播带货轻松变现自己的巨大流量 ， 可现实是她的直播首秀数据比“陈翔六点半”团队还惨淡 。

头部网红尚且如此 ， 身处行业下位圈的小博主前景更是不妙 。 直播界有句话：“流量大不算本事 ， 能变现才是王道 。 ”这话就像一记耳光 ， 重重打在了内容向网红大V们的脸上 。
【带货|全网粉丝过亿，却仍“卖不动”，陈翔六点半的“恰饭”困局】勤勤恳恳做视频不如耍嘴皮子搞直播 ， 好不容易下定决心带货了收入只有别人的几分之一 ， “陈翔六点半”团队的困局 ， 也是广大剧情号的共同困局 。
3.“恰饭”困局
才华、敬业态度、流量和影响力样样不缺 ， “陈翔六点半”团队的“恰饭”之路为什么会如此艰难？笔者分析 ， 原因大概有以下几点 。
第一 ， “陈翔六点半”团队缺乏直播带货经验 ， 面对陌生领域难免“水土不服” 。
若论拍短视频 ， “陈翔六点半”团队是王炸中的王炸；可要是搞直播带货 ， 他们都是不折不扣的菜鸟 。 第一次直播带货 ， 主播“猪小明”、陈翔全然不复表演时的灵动 ， 反而相当拘谨 。 两个人面部表情僵硬 ， 说话节奏混乱 ， 配合默契全无 ， 现场更是意外状况不断 。
直播开始时 ， 后台工作人员还在调控麦克风；介绍商品时 ， 陈翔偶尔会说错产品类别；公布价格时 ， “猪小明”又忘了放“小黄车”……几次三番下来 ， 观众的购物热情已消耗殆尽 。

第二 ， 内容粉丝和电商粉丝不兼容 。
“陈翔六点半”团队深耕剧情类创作多年 ， 粉丝一时之间无法适应他们突然开始带货 。 在公布带货首秀的动态下 ， 充斥着粉丝不理解的声音 ， 其中最多的质疑就是“忘记初心” 。
即使是体谅他们的粉丝 ， 也没有给带货数据带来多大助力 。 大数据显示 ， “陈翔六点半”的粉丝消费习惯倾向于实体店或品牌官网购买 ， 主要通过主播渠道购物的人寥寥无几 。
在这种情况下 ， 粉丝选择观看“陈翔六点半”团队的带货直播 ， 更多是出于“捧场”的心态 ， 而非购物 。 “直播观看人数多”和“实际成交额度少”的吊诡反差 ， 原因也在于此 。

第三 ， 没有“对商品了如指掌”的“专业”人设 ， 作为带货主播个人号召力不足 。
和运动、美妆、科普等粉丝画像清晰统一的博主相比 ， 剧情向博主的粉丝来源庞杂 ， 很难进行整体单一归类 。 同时 ， 这类粉丝创造的流量很难转化为购买力 ， 因为他们是出于“娱乐需求”才给予博主注意力资源 ， 而非“实用需求” 。


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