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带货|全网粉丝过亿，却仍“卖不动”，陈翔六点半的“恰饭”困局( 三 )

电影陈翔六点半短视频带货


换言之 ， 剧情向博主的作品美誉度很难转化为对其带货的信任值 。 他们的“粉丝”某种程度上更像大众意义上的“观众” ， 会给予优秀作品好评 ， 会创造极高的点击率和播放量 ， 但不会因“演员”们的一句话影响自己的购物判断 。
想要建立带货主播的个人号召力 ， 首先要建立“观众”对你“专业度”的信任 。 只有让大家相信屏幕前的人“精通商品” ， 才有可能说服他们买东西 。
说来容易做来难 ， 能建立起“专业人设”的剧情类网红凤毛麟角 ， “疯狂小杨哥”算是其中一个 。 同“陈翔六点半”团队一样 ， “疯狂小杨哥”也是做短视频起家 ， 但他能够通过直播带货成功变现自己的巨大流量 。
他是怎么做到的？一言以蔽之：专业垂直度 。 通过事先的充分准备和临场的随机应变打造“购物专家”、“精通产品鉴定”的“主播人设” ， 成功的人设带来专业垂直度 ， 随即带来高转化率 ， 流量变现自然水到渠成 。

第四 ， 直播带货领域市场已经饱和 ， 僧多粥少 ， “陈翔六点半”团队入场太晚 。
如今直播带货可以说是朝阳行业 ， 通常一个新晋网红火了两个月 ， 有点儿粉丝积累和流量资本就迫不及待往这个领域冲了 。 “变现晚 ， 流量就作废 。 ”这是主播界默认的准则 。
网红迭代快 ， “过气”的焦虑促使从业者尽早变现自己已有的流量 ， “手中的牌打出去才安心”；人一股脑儿的往直播带货领域冲 ， 泥沙俱下导致市场“蛋糕”还没来得及做大就已经被瓜分 ， 竞争异常激烈 。
这种市场环境长期来看对直播带货行业的良性发展不利 ， 短期来看对“陈翔六点半”团队这种错过市场先机的剧情号不友好 。
靠内容取胜的剧情号本就有“慢热”的账号特点 ， “陈翔六点半”团队今年才进入直播带货行业 ， 晚了好几年 ， 市场“蛋糕”已经连奶油渣都被分走了 。
“万合天宜”当初转战电影圈时也遭遇了这种尴尬 ， 后来他们自己创造了《扬名立万》的“蛋糕”赢得了市场的认可 。 “陈翔六点半”团队想要在直播带货领域有一番作为 ， 恐怕也要自己创造“蛋糕” ， 只是前路将会比老同行的电影路更艰难 。

第五 ， 陈翔六点半团队走错了方向 。
“陈翔六点半”团队的特点是粉丝兴趣分散 ， 每个人最喜欢的演员都不一样 。 这种团队做直播带货 ， 将人员都集中在一起很难发挥合力作用 ， 反而有可能彼此拖后腿 。

相比而言 ， “矩阵模式”更加适合“陈翔六点半”团队 。 总号导流 ， 每个或每对演员分散于独立的直播间 ， 根据市场反馈决定主推演员 。
好在“陈翔六点半”团队经过后续调整 ， 上述问题已经得到极大改善 。 通过评论区的留言可以看出 ， 粉丝逐渐接受并认可了他们直播带货的选择 。

也许 ， 粉丝认可的不是他们的选择 ， 而是“陈翔六点半”本身 。
即使是直播带货 ， “陈翔六点半”团队也秉持着创作者的端正态度 ， 兢兢业业写剧本、构思情节 ， 带给大家欢乐 。 相比恰烂钱耍大牌的明星大V ， 他们是那么难能可贵 。
“陈翔六点半”也许不是很好的带货主播 ， 但一定是很好的网红 。


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