许多|T97咖啡爆红，谁在抖音做“瑞幸梦”？( 二 ) _假笑|道格拉斯

T97每日销售额非常有限。以2022年10月13日晚上为例， T97咖啡8点左右开播，销量最大的引流产品6.9元的拿铁销售量为82360份（累积销售），而此时直播间在线人数已经超过了8万+ ，而到晚上10点时，直播间在线人数依旧为8万+ ，累积销售量为84383份，销售了2023份，销售额为13958元。而这2023份咖啡，平均到45家店，每家可以分到45份。当然，除了引流产品， T97咖啡依然有许多其他品类产品，如销量第二名的生椰拿铁，但细算下来，每日400余份的销量，都不足以成为下一个瑞幸。
单店销售不足百杯（45杯）是什么概念，根据平安证券研究所的计算，避开财务造假阶段，在2021年，瑞幸咖啡已经开始涨价的前提下，以15元为平均价格，瑞幸单店出杯量为350杯左右。从这个数据来看，显然T97咖啡与瑞幸不可同日而语。
另一部分T97咖啡的价值，来自于抖音用户对于头部主播的情绪价值的衡量。在一次采访之中，李潇团队表示， “大嘴妹不会凉，我们观察刘畊宏等人的直播间也会发现，在到达峰值之后，人气会走低，但是，也会有不少的留存者。 ”
对这一部分价值的估算，并没有太多精确的样本可以参考。人们进入直播间被大嘴妹吸引，但下单者不多，同时，线上直播间与线下店之间的联系非常弱，如果T97咖啡仅仅是把赌注完全压在了一个爆款直播间上，风险性不可谓不大。
当微商在抖音成为顶流

在T97复播之后的第三天，创始人李潇继续出现在了抖音直播间中，他直播的内容非常简单，即商业答疑。观看者通过在直播间刷礼物等方式（礼物价格从几百元到上千元不等），获取与李潇连麦的机会，咨询李潇商业问题。
典型的问答如下：
“问一下潇掌柜，我是做奶产品供应链的，年交易额， 5000万到1个亿，现在上不去了怎么办？”
李潇回答带着一般简单粗暴：“上不去，一般是没有找对人，在我T97的团队中，我用的什么人，我用的是聂云宸身边的高管。（聂云宸为喜茶创始人）....”
在问答结束之后，提问者心满意足，又刷了一个嘉年华表示感谢。（嘉年华为抖音礼物，价值人民币3000元）
这样的直播是T97咖啡老板李潇的日常，由于内容牵扯到商业问题，直播间经常被封，这是为何李潇及其团队为何运营多个抖音号的原因。
但人们对于李潇更大的好奇在于，为何T97咖啡已经在直播间如此成功，他却还在乐此不疲地直播答疑？要知道陆正耀、钱治亚在操盘瑞幸咖啡时，对时间的把控精确到天，最后创造了19个月成功上市的成绩。
要解开这个问题的答案，就不得不提及李潇的另一位好友，抖音知识付费领域大V海参哥。
海参哥在直播中经常以其当年仅次于樊登读书会的会员数量为个人营销卖点，其知识付费的主要内容包括，价值80000元的私董会，以及抖音课、情商课、情感课等。同时，海参哥的另一个身份在于抖音IP打造，以及抖音变现全案。
海参哥IP打造案例包括了木婉清创始人位霖、星聚会KTV创始人翁培民、熊客集团创始人大熊、荣膳荷创始人庞娇、T97咖啡李潇、超人亲子王黄军等。但十分意外的是，这些企业家，在做抖音之后，几乎都闭口不谈本职业务，更多的时候，是在教人如何成功。
如木婉清创始人位霖的内容多是“三十岁女性如何提升气质”“女性如何打破中年危机”T97咖啡创始人李潇的内容“做生意成功的因素”“血亏10亿总结的人性”等等。
除此之外，这些创业者的另一大特性就是，通过抖音流量，实现知识付费或是线下加盟招商获得变现。
据品牌官方粉丝群称，在T97成功之后，李潇快速地打造出了。 “2天1夜品牌突围实战营” ，主题为“告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报” ，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。

而另一方面，线下加盟最典型的案例是荣膳荷创始人庞娇，荣膳荷是一家专门做羊肉粉的餐饮连锁企业，据创始人讲述，在找到海参哥之前，已经拥有超过60家加盟连锁店，而在海参哥的包装之下，不到1年时间，连锁加盟已经到了300家店。
总结下来，可以发现李潇以及海参哥等抖音IP具有两个很明显的特点，以成功学内容赢得流量，用知识付费、招商加盟等方式获得变现。