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销售试用期总结计划 销售类实习报告( 二 )


在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充分的时光和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效力低，结果小，收获少!广东一片天重要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的后果，对于处方药来说药房不是性命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活气，才是我出售的最大市场 。广东八方医药公司重要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能出售五六百盒，客户要货量也大 。阳江市场竞争剧烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠实度低，开票员和业务员做了工作，出售成长速度依然不快，重要是没有好好跟进客户和自己下去终端少 。
五月份，新的引导过来带来新的操作办法，后果很大，收获很多，市场起效快，产生翻天覆地的变更，从一万多市场做到三万多，翻了一番 。重要是自己下去拉单和访问客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的后果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量 。看着引导敏捷思维和灵敏视察市场动力注入市场新活气，赢取新的战果!
现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，增进出售量增加 。发明新的市场的同时还有改良了那种陈腐的拉单办法，拉单技巧，经过公司的栽培我迅速成长起来，办法灵巧起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的觉得欣慰惊喜的销量 。
五月既是欣喜的又是郁资源网闷的 。毛病开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉 。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有访问客户，没有做好宣扬啊 。所以没有开胜利!!
四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛苦的工作，依然在尽力，在斗争，在拼搏 。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机遇和市场，有了目的才会发展，有了动力才会提高!
出售试用期总结筹划4
时光一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声 。在这三个月的时光里，在引导和同事们的悉心关心和指点下，通过自身的不懈尽力，我已经逐渐适应了周围的生涯与工作环境，对工作也逐渐进入了状况 。
来到案场以后首先是熟习日常工作流程，从一知半解到现在对出售流程有必定的认知，背后其实下了不少工夫，也用了不少时光，当然更少不了同事的赞助 。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，出售知识永远是学无尽头的 。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越爱好这份工作 。以前做其他出售员有的人为了比拼事迹，争取提成，经常是不择手腕 。荣幸的是我们拥有一个协调的出售团队，同事之间既有竞争更有赞助 。
刚开端进入案场的时光不长，所以自己对公司的一些规章制度和出售流程还没有完整控制，偶尔会犯下一些失误 。虽然在主管和同事的赞助下已经改良了许多，但确定还有很多处所做不够好，我自己还是要不断的提高，一方面自己要多学多问，另一方面也愿望引导的鞭挞，同事的提点 。
个人的发展离不开公司的发展，而酷爱则是做好每件工作所必不可缺的 。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，酷爱岗位，勤恳工作，严于律己，认真研究，尽力学习，用使命般的豪情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制作激动，为公司发明利润!
出售试用期总结筹划5
20__年__日，我很荣幸的在竞聘营销代表一职中当选，感激公司给我供给机会，在这将近两个月的时光里我时刻怀着感恩之心，用自己的勤恳付出回报公司引导对我的信赖和造就 。因为我身份的特别，起点是一名营业员，从一名被管理者变成一名管理者，无论是对于我自己还是对于周边的同事而言，都是一个不小的转变，要接纳这种变更时须要时光的 。因此，在刚开端的工作中，经常会遇到阻碍，这都是考验我意识和才能的“试金石” 。因为我知道只有知难而进，永不退缩，能力克服工作中的艰苦，顺利开展工作 。同时，我留意做个“有心人”，知己知彼，居心懂得每个员工的习惯性格，这样工作起来能力有的放矢、游刃有余 。2个月以来，我的心得总结如下：


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