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销售试用期总结计划 销售类实习报告( 三 )


一、摆正心态，调剂自己，夯实基本 。
拥有良好的心理素质是一个人取得胜利与否的症结，所谓态度决议一切，无论处于什么岗位，摆正自己的心态是前提，这样能力在工作中寻找自己的地位 。我有过刚加入工作时的热忱，有过一展宏图的冲劲，有过“数风流人物还看今朝”的怀想;我也有过失败的受挫感，有过受到批驳责怪的委屈，有过憋在肚子里难以下咽的苦水 。这段时光工作的进程也是我自己心态不断调剂、成熟的进程 。要把工作完成是很容易的，但把工作做得精彩、有发明性却是很不容易的 。所以，调剂好心态的我渐渐的明确了，在做任何一件事时都有发展能力、增加知识的机遇 。如果我能以充足的热忱去做最平常的工作，也能成为最精致的工人;如果以冷漠的态度去做尚的工作，也不过是个平淡的工匠 。心态的调剂使我更加明确，不论做任何事，必需竭尽全力，这种精力的有无可以决议一个人日后事业上的胜利或失败 。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他也就控制了到达胜利的原理 。倘若能处处以自动、尽力的精力来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰硕他人生的阅历 。
二、保持公正公平，人性化管理 。
绝对的公正是不存在的，究竟一碗水也端不平，但是我们作为基层管理人员，要力求用一颗同样的心看待每一位员工，即使有些人偶尔会违纪违规，但是熟话说人无完人，我们要有包容的心，在不影响原则的前提下，对其一视同仁 。对于和自己关系处得较好的员工，也要公事公办，有违背中心规定的必需做出同样的处分 。当然，我个人是很不赞同靠处分来管理员工，我们要人性化管理，在尊敬的前提下，重要以鼓励为主，给员工供给更多的培训和学习的机遇，如在晨会上，简短的安排好当天的工作义务之后，就像以前薛经理给我们讲个小故事，从中得到启示 。从而进步营业员的思想意识 。多讲些案例，更能身临其境 。既能进步晨会的效力，也能激发她们的工作热忱，从而更好的做好本职工作 。
三、团结互助，不断提高 。
非常感激我的引导，在百忙之中还抽空关怀我的工作，感激我的导师，能在工作中随时指出我的不足，特殊是我在为人处世上的不足，能一针见血的指出并给予准确的指点 。其他两位同事也很关怀我，很居心的教我 。我在这个集团中，我觉得很快活，因为我们营销二部很团结，上午班没有完成的工作，下午班的人会不折不扣的完成，在工作上大家齐心协力的完成引导交代的义务，生涯上大家也很关怀彼此的身材健康，有好吃好玩的大家也会一起分享 。对于我这个新人，她们耐烦的带我，从我刚开端的一无所知，到现在能一个人当一个班，都和大家对我的赞助离不开 。信任在我们共同尽力之下，我们二部会不断提高 。
工作中存在的不足：
一是有时工作的质量和尺度与引导的请求还有必定差距 。一方面，由于个人经验不足，处置事情没有分轻重缓急;另一方面，就是工作繁琐、时光支配不合理，工作效力不高 。
二是有时工作敏感性还不是很强 。对引导交办的事不够敏感，有时工作没有提前斟酌到位，情形没有及时反馈 。
三是引导的顾问助手作用施展不够显著 。对全局工作情形控制不细，还不能自动、提前的谋思路、想方法，许多工作还只是充任“算盘珠” 。


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