招聘|终将滋润你的，一开始都有门槛的，也只可能属于有心想跨过门的。深圳市

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小乌龙每日阅读精选22.10.22

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【招聘|终将滋润你的，一开始都有门槛的，也只可能属于有心想跨过门的。】今日图言

这是小乌龙第346天的分享：
@流浪的蛤蟆
关于创作者的著作权授权问题，能否在立法上加上时间限制，避免通过合同这种方式无限制剥夺啊？——点击文末【阅读原文】查看
@墅姐聊跨境
《个人创业：聊聊小而美的独立站模式》
个体户在网上创业有什么出路？一人公司可行不可行？有人做自媒体或电商，有人卖虚拟产品和软件。而能做到超高营业额高利润的创业个体户，往往是技术大牛。比如一个人做到一年1400万美金营收的buildwith创办人Gary Brewer ，他做的是网站分析工具，用户每个月的月费从295刀到995刀不等，真正的高客单价产品，还不用像做电商一样辛苦囤货发货。
Gary Brewer在做站之际就是坚持不要员工的，像他那样偏好更自由自在的一人公司模式也是很多人羡慕的——不要有人管，也没兴趣当大老板，就是喜欢自己搞搞小而美的生意。
像他这样的牛人自然是凤毛麟角，而没有什么技术背景的普通个体户，个人创业如果没有团队能做到什么程度？既然我是做独立站的，就来说说小而美DTC电商独立站的模式吧。
\uD83D\uDED2个人做站优劣势
没有团队去做独立站的优势，就是压力小、固定成本低、灵活性高、随时可调头，轻资产，失败也亏不了太多钱。个人卖家可以选择大卖们看不上的小众市场，守住自己的一亩三分地就好。
劣势是创业者自己要是全能型选手，从选品到内容素材，从营销到到广告投放，一开始亲力亲为会很累，而且靠自己很难做大。如果要做大就意味着更多的资金、更高的风险，更强的竞争。
我昨天还在和做站的群友聊到，我们都还没有看到过有独立站小老板是靠代运营等外包公司做起来的。独立站很注重细节，老板自己不懂行，又没有组建好的团队去运营独立站，基本会失败收场。但如果你是有心学又上进的个人创业者呢？那可能就不一样了。
\uD83D\uDED2小小独立站在欧美有市场？
欧美文化和中国不太一样，很多欧美消费者特别喜欢一些有情怀的小品牌，或所谓的夫妻店（mom and pop shops) 。他们愿意为一些小而美、有创意、有个性、有爱心，故事说得好，且能引起他们情感共鸣的品牌付出较高的溢价，所以小而美独立站现在在海外是百花齐放，很有生存空间的。如果创业者能去好好调研，懂得海外某一兴趣群体的文化，做个垂直细分市场的小独立站，是有机会盈利的。像etsy和pinterest就是很好调研欧美垂类兴趣方向的网站，选品前不妨多去逛逛。
\uD83D\uDED2长期主义，专注复购
自媒体里有个“一千个铁粉理论” ，换成电商独立站，这个说法其实也行得通。一千个死忠客户，客单价100美刀，每年复购那就是10万刀。一万个死忠客户，客单价100刀，那每年就是一百万美刀的营业额。认识你小品牌的人数不用很多，只要有一群客户够死忠。而这些老顾客是完全没有新的引流成本的，所以利润能做到很好。
中国电商以微x做为私域，而美国电商以独立站客户名单做为私域。做品牌私域的主要目标就是要通过复购来提高顾客终身价值（CLTV) ，还有借由裂变营销让品牌传播出去，降低获客成本。而这对个人创业者的意义在哪里？积累一个有长期价值的品牌资产。
小而美品牌不用很高大上、很知名，也可以只是个人品牌名，重点是有信赖，能转化。
在做站的初期你可能会花掉不少时间做内容，再花掉不少钱做付费引流，但等到你能将各大社媒平台和公域里的精准流量，转化成自己的私域客户后，你就能开始维护自己的私域鱼塘，以后就不愁没鱼吃。
做小而美品牌，就是要想办法去打动一小群垂类消费者的心，并让他们愿意年年复购，让自己能年年有鱼。
运作起7位数美刀营业额的站不需要大团队，我之前认识一个卖supplements的创业者就是靠独立站做订阅模式，一个人每年净利大几十万美刀，后期维护成本非常低，毕竟都是自动发营销电子邮件，客户下单再自动发货。他还能有空另外去做别的创业项目。什么是资产？这种独立站就是，拥有自己的死忠客户，且一直能带来正现金流。不怕死链接，也不怕被平台封店。自己的域名，自己的客户名单。