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这一届双11 ， 成李佳琦独角戏？
2大机遇 ， 你没发现……
各路主播们在双11 ， 卖力呐喊着 。
只是 ， 谁都叫卖不过李佳琦 。
双11 ， 作为一个魔力宝贝 ， 正在变成了个人秀 。
13年前 ， 淘宝商城首个双十一诞生 。
不过 ， 当时外界不乏看热闹与观望者 ， 真正让双十一发生质的改变是在2012年淘宝商城正式更名为“天猫”后 ， 双十一开始成为“购物狂欢节”的一个符号 。
现在 ， 双十一成为了头部主播的秀场 。
或者说 ， 李佳琦的个人秀 。
根据青眼号外文章《美妆渠道线上第一 ， 李佳琦第二》 ， 按照商品最低直播间到手价乘以商品预售件数粗略计算 ， 10月24日晚 ， 李佳琦直播间美妆销售额至少有100亿元 ， 诞生了8个GMV过亿的国货品牌 。 如夸迪GMV为6.13亿元、薇诺娜5.24亿、珀莱雅4.91亿元 ， 另外自然堂、欧诗漫、逐本、相宜本草在李佳琦直播间的GMV也均过亿元 。
因此 ， 自双十一预售榜发布后 ， “李佳琦‘救市’”的说法在行业流传 。 甚至还有观点认为 ， “国货美妆上市公司一年投几个亿做营销 ， 抵不过一个李佳琦” 。
相比而言 ， 在淘宝上首秀的罗永浩 ， 第一天2亿的业绩 ， 就不够看了 。
但值得注意的一点则是 ， 李佳琦这一波登场 ， 主要的精力开始回归自己的老本行 ， 而不再如早前2年那般各种跨界 。
这意味着什么？
对此 ， 《中国新闻周刊》记者孟倩和书乐进行了一番交流 ， 贫道以为：
对于更多的网红主播而言 ， 李佳琦的双11大秀 ， 其实预示了新的机会 ， 至少有二：
其一是垂直 ， 成为新的“山大王” 。李佳琦的垂直 ， 意味着更多的山头可以有新的山大王 。
直播电商行业经历了大踏步的前进后 ， 头部主播们其实都呈现出了收缩态势 ， 今年李佳琦更专注于美妆垂直领域 ， 以此来精准地转化 ， 这是他充分利用自己的背书 ， 对商家价值的一种呈现 。
这种专精 ， 带来的效果也是刚刚的 。
今年双十一预售首日 ， 李佳琦坚持了自己“口红一哥”的人设 ， 第一场主题为“超级美妆节” ， 主打美妆品类 。
李佳琦直播间共上线了291个产品链接 ， 主打仍是美妆 ， 共有170款美妆产品 ， 平均2分钟上线一款 ， 热门链接平均不到30秒就被抢光 ， 其中93款产品直接当场售罄下架 。
事实上 ， 真正有眼力的直播网红们 ， 都在同样炒作 ， 回归垂直 。
像罗永浩做男性消费、东方甄选做农产品 ， 实际上这也是整个直播电商市场规范化后 ， 创造更大价值的思路 。
毕竟 ， 网红主播们起家靠种草 ， 中间种了杂草 ， 现在又回归到种草 。
跨平台的本质还是因为直播电商的运营者基本都是内容创作者 ， 在平台上需要流量的支持 ， 如果能够跨平台发展 ， 相对来说风险也会减小 。
其二是制衡 ， 有了更多新机遇 。此次双十一有一点很鲜明 ， 即平台并不想有人独占鳌头 。
平台急切把罗永浩等头部主播挖来 ， 实际上也是因为在淘宝直播缺少和李佳琦制衡的力量 ， 另外如果只有李佳琦一个头部的话 ， 整个平台的多元化程度也有限 。
然而 ， 目前看来 ， 李佳琦依然是独占鳌头 。
但制衡的趋势已经明显 ， 意味着流量将会分润更多垂直领域的腰部主播 ， 培养新的李佳琦 ， 不是一个 ， 而是一堆 。
下一个双11 ， 李佳琦将不会有机会再次上演独角戏 。
【李佳琦|下一届双11，李佳琦“没戏”】作者 张书乐 ， 人民网、人民邮电报专栏作者 ， 中经传媒智库专家 ， 资深TMT产业评论人
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