我看很多人都请网红达人什么的，或者在直播间刷刷量，我们都没有 。因为我自己就是老板，也不用向上交代，自己踏实直播就好，能卖多少就多少 。
但为了能抓住抖音这个红利，我们做了特殊的锡箔盒，把火锅食材标准化 。目前我平台上1-3号链接，都是外卖平台也有 。4、5号是抖音平台上的专属链接 。其中4号158元火锅套餐是卖得最好的，目前卖出了100多份 。可能这份套餐比较适合家中聚餐的朋友订购 。
当然整体看，其实也没卖出去多少 。毕竟账号粉丝就300多，每次直播间也不到10个人，虽然粉丝不多，但目前暂停堂食也不能做什么，我还是时而发放福利，期待能把直播卖货做起来 。
目前为了抖音直播，算上人工、套餐设计和发放福利什么的，估计已经掏了20个W 。回本肯定是还没有，主要我寻思以后这东西可能是趋势，先做着积攒点经验吧 。
成为“特色”抖音服务商，和商家五五分成我们在广州做抖音的本地生活服务，6月份才开始启动，目前发展的比较顺利 。
之所以冲入抖音团购这块，是因为我们此前是支付宝生活服务商，有很多本地的商家资源 。
支付宝生态这块目前已经平稳，抖音这么大流量，我们肯定要布局一下 。
多年的本地生活服务商经验，对我们的发展起到了至关重要的作用 。目前很多服务商觉得生意拓展不下去，就是因为他的模式不行 。
我先说下为什么他们的模式不行，目前很多服务商和本地生活商家的合作是这样的形式：服务商上门说我能给你从抖音导流，你一年给我3万块，我给你邀请探店达人，拍摄视频，制作抖音店铺主页，设置团购套餐，然后上传套餐和视频内容，最后推流 。
这套模式服务特别重，交付链条特别长，而且还有很高的专业性要求 。说实话，不少服务商没有这水平，但硬性成本在这，他和商家不会少要钱 。而对于商家来说，其实一年拿出几万来，很多商家也犹豫 。这个模式就很难做下去 。
我们模式有几个特点，第一不做餐饮，第二不做单店 。我们目前做了七八个大行业，美容美发、洗浴按摩什么的，我们做行业通用套餐 。比如，按摩7折优惠卷，你在我们直播间购买后，全市加盟这个套餐的店都可以使用 。
这些加盟店并不需要花费一分钱，我们就可以帮他带去客流 。但我们要直播销售收益的一半，也即卖出100元，我拿走50元，商家拿走50元 。这个分成比例确实比较高，所以不做餐饮行业，因为他们的毛利负担不起，第二单店也很难玩转，连锁店品牌更喜欢和我们合作，因为它本身就是卖套餐为主 。
我们的服务商也是加盟模式，你只需要在当地有商铺资源，你加入我们总公司培训后，回去就能做当地的生意 。所以目前已经从华南，进军到华北了 。
我们整个模式比较轻， 拓展也非常迅速 。商家和我们合作吃不了亏，上不了当 。加盟服务商也能抓住抖音的新机遇，就像我们当年做微商一样，抓住微信的红利一样 。
探店达人不好做，我们现在更看好店播我算是本地生活老玩家了，最早在到家美食汇工作，这家公司很多人没听说过，它是比美团、饿了么更早做外卖的玩家，但是最终没成功 。
这些年，我一直在做外卖、点评这些业务，2020年开始做抖音探店，一直做到了现在 。这两年中，你会看到行业已经发生了不少变化 。
最早探店达人确实很火，我一个朋友现在算是头部，一场探店费用两三万，一个月能赚50-60万元 。我们算是跟着这批热潮入场的玩家，这个赛道也迅速变拥挤了 。
早期我们去探店，商家给100-200元车马费，卖5单能给100块钱，大多数还提供双人餐 。主要是我们那时候粉丝数太低了，现在抖音给达人也分了等级，V4以下是主要达人群体，V5、V6级别的北京也没有多少 。这套都是对标大众点评的玩法，给探店达人划分等级 。
早期探店适合那些网红店，头部达人去了，确实能给带火 。我们给紫光园餐厅做，合作的那两三个月确实很有生意 ，但是后来就不行了 。毕竟都是第一次触达用户，推广的效果才最明显，后面再触达，用户也麻木了 。
而那些不是网红的餐厅，也只能找一些级别不高的达人，合作效果确实很难出彩，慢慢他们就不愿意做了 。
可能抖音今年也意识到这个问题，就开始鼓励店播了 。我们也开始从短视频向直播转型，主要找头部的餐厅合作，给他们做抖音方案 。比如和全聚德烤鸭合作，先是拿到他们成本卡，设定高于50% 毛利的活动方案 。简单打个比方，一只鸭子最终烤出来成本是40元，我们给设定198元的套餐定价，直播时候给打8折活动 。
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