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淘宝小卖家(淘宝小卖家死了大半)( 三 )


这就是现实 。如果你有想法 ， 可以找特价商品 。
现在淘宝上的产品种类很多 ， 什么都有人卖 ， 但是有一点 ， 有的卖家卖的是疯狂的商品 ， 有的卖家一个都不懂 。
管理上的差距是最根本的问题 。成功人士都知道一句话:没有卖不出去的商品 ， 只有卖不出去的人 。我也是新手 。希望能在淘宝上有所成就 。淘宝要用心做 ， 想到就做！
新手卖家是怎么干掉淘宝店的？
死胡同:缺乏市场分析 ， 看电商卖什么能不能成功 ， 核心在于选产品 。选择产品的逻辑不正确 ， 就是你搞清楚商业的本质了吗？
比如雷军之前说他们做充电宝 ， 业务的本质就是电池尾货的业务 。接下来 ， 我想分享一下我是如何通过思考来选择产品的 。选择就是选择细分市场 。我们做了一个产品——胸罩 。虽然这一类的搜索量很大 ， 但困难也很明显 。关键词的搜索量集中在几个词上 。
每个字都被大牌占据 ， 壁垒很高 。所以直通车和演练秀都投入了大量资金 ， 收效甚微 。
后来我改变了思路 ， 每天整理市场上排名靠前的交易关键词、热搜关键词、飙升关键词 。当我们找到关键词“前扣文胸”后 ， 市场搜索量逐渐飙升 ， 竞争相对不那么激烈 。寻找市场增长点 ， 吃细分品类细分关键词下的增长红利 。
我们立即与供应链沟通 ， 升级我们的产品 ， 并制作前扣胸罩 。在不大幅调整原产品的基础上 ， 仅改变关闭方式 ， 
从而改变了竞争环境 ， 轻松实现了一个月内月销售额1万元 。后续门店牢牢锁定了前扣文胸款式 ， 升级了其他产品 ， 不断更新以满足顾客需求并设置了这一术语的壁垒 。在选择产品时 ， 可以重点关注业务顾问和市场搜索词的排名 。
每天统计排名靠前的名字 ， 找到其他竞争对手在成长过程中没有找到的关键词 ， 然后研究这个市场 。看这个词背后的产品 ， 关注这个产品更完美的消费需求(问大家 ， 看中差评) ， 连接供应链 。
做出更符合市场需求的产品 。死胡同:完全没有定价意识 。淘宝是一个比价非常严重的平台 ， 同类产品放在一起 。所以很多传统的定价思路在淘宝上都会失败 。
比如传统定价中有一个理念:我们应该根据产品的价值来定价 。然而 ， 在淘宝 ， 这种想法是无效的 。或者以淘宝上的文胸产品为例 ， 线上线下渠道 ， 
质量好的文胸一般可以多卖一些 ， 便宜的文胸也可以卖人民币 。消费者也可以接受这个价格 。但是在网上 ， 因为同质化的产品放在一起 ， 就意味着你必须参考同行的定价 。
对于线下门店来说 ， 购买商品的成本可能高达几块钱 ， 所以这些线下可以卖的产品 ， 在网上卖这么低的价格 ， 你要卖人民币 。
很难卖出去 。所以淘宝上的定价首先要参考你的竞争对手 。而不是你产品的价值 。死胡同三:完全靠直通车来获得流量 。我在线下转账线上看到过一些商家 ， 尤其是卖家 ， 发现店内没有流量 。
你觉得做好淘宝广告有必要吗？所以当没有免费流量的时候 ， 就开始花预算了 。结果很惨 ， 花了这么多钱 ， 
我甚至没有赚回产品的成本 。即便如此 ， 免费流量一点也没有改善 。这是怎么回事？这些商家显然不懂淘宝店铺广告怎么投 。先记住一句话:淘宝广告只能锦上添花 ， 不能雪中送炭 。说明:我们经营一家商店 。
首先 ， 免费流量应该通过免费流量运营获得 。在优化免费流量很好的时候 ， 此时应该运营淘宝广告来放大流量 。原因是什么？因为淘宝的位置 ， 90%其实都是给免费商家的 。
也就是付费广告位少 。所以淘宝要保证这个%的位置能收到更多的广告费 。因此 ， 从机理上讲 ， 
他希望那些经营良好的卖家能够占据这些位置 。因为经营良好的卖家愿意支付更高的广告费 。所以你去投放的时候 ， 都是比较优秀的专注这个品类的卖家 。
如果你不是一个优秀的产品 ， 你能赚回广告费吗？不是广告变得优秀 ， 而是广告在优秀之后才开始 。死路四:淘宝在不分析同行数据的今天更加成熟 。要能从业务顾问的众多数据中梳理关系 ， 把握重点 。


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