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淘宝小卖家(淘宝小卖家死了大半)( 四 )


目前大部分中小卖家数据分析能力相对欠缺 ， 需要尽快补救 。为什么要看同行推广的相关数据？在淘宝 ， 有两个问题需要解决:流量获取和转化率提升 。流量能否持续稳定获得 ， 决定了门店未来的业务发展 。如何更有效地推广 ， 是所有卖家都非常重视的问题 。
花钱做推广的关键在于钱是否花在刀刃上 。如果产出符合自己的预期 ， 即使推广成本高 ， 也值得投资 。相反 ， 花钱少也是浪费 。阐明关键逻辑 ， 让我们看一些更具体的东西 。在淘宝上卖东西 ， 
最大的一个特点就是同行的晋升渠道几乎透明 。只要掌握了基本的方法 ， 就能查得一清二楚 ， 找出同行的推广渠道 ， 就可以很轻松地知道两件事:通过行业内头部卖家的推广渠道 ， 通过组合数据来评估当前品类的推广成本和难度 。
研究判断对手推广渠道的构成 ， 在推广策略中制定有针对性的策略 。通过研究点对点卖家的推广渠道构成 ， 可以非常清楚的知道目前哪些推广渠道可以让产品卖得更好 ， 你应该选择哪些渠道作为推广重点 。
卖家普遍选择的推广渠道必须是目前有效的渠道 ， 否则不会花钱投资 。死胡同五:刚开始做 ， 就找机构操作直接下结论 。到目前为止 ， 我知道通过代理操作来做的卖家很少 。原因是什么？我来分析一下 。传统上 ， 最简单的方法 ， 
卖家将每月的费用支付给代理运营 ， 然后根据销售金额进行划分 。问题是后期利润率低 ， 卖家就没钱赚了 。
而且代运营是“无生意” ， 利润丰厚 ， 所以这里很容易带出利益冲突 。而年后电商太火爆 ， 代理运营又很火爆 ， 于是更多的三条腿猫代理运营公司出现 。这是欺骗卖家的开始 。尤其是那些不知道该怎么办的中小卖家 。
这种代理公司的销售额很高 。在销售过程中 ， 他们会给卖家一定的承诺 ， 比如保证年销售额百万 ， 如果做不到就退费 。非常吸引人！很多人都相信 。
合同一般是这样签的:比如每季度发一万元 。卖家考虑一下是合理的 。反正如果他们不能达到一万的成就 ， 就会得到退款 ， 风险很小 。问题到底出在哪里？合作了一个季度 ， 卖家发现不对劲 ， 因为广告费等费用都是附加费用 。
而且收入可能还不如广告费 。运营公司会告诉你 ， 这是前期的必要支出 。想一想 ， 等一等 。第二个月结果还是一样！那么你还会在第三季度付款吗？这个时候你要退款 ， 运营公司告诉你要交最后一个季度才能退款！
但这意味着广告费用会损失更多！很多人只能忍气吞声 ， 主动停止合作 ， 然后走开 。这样的发电运营公司极大地影响了发电运营行业的公信力 。电商运营难度升级后 ， 
这样的公司越来越多 。六条死路:依然依赖黑科技 。首先 ， 什么是淘宝黑科技？淘宝在推荐产品时 ， 往往会对一个产品的数据表现进行判断 ， 从而推荐产品 。正常的操作是抢占市场 ， 推广客户认可的好产品 。
获取这些数据在自然状态下的性能 。黑科技 ， 也就是干扰这些数据 ， 可以让产品流发生很大的变化 。常见的数据干扰主要表现在点击率、收藏率、购物车率、转化率、客户评价等方面 。先说一个黑科技 ， 影响最广 。例如 ， 
你们现在的产品转化率是100% ， 每个买家都有一笔交易.比如你的行业属于中游 ， 所以淘宝给你分配的流量不会太高 。刷牙 ， 
就是你让更多的“刷买家”买你的产品 ， 比如 ， 每一个访客 ， 你就找更多的人来买 。那么转化率为% 。在这种情况下 ， 
你的流量可能会成倍增加 。而让人家帮着买在前面 ， 就要付出一定的成本 。然而 ， 随着流量的增加 ， 这些成本会被赚回来 。当早期的刷单疯狂(年) ， 甚至垃圾产品 ， 
只要你敢刷 ， 数据表现就会足够好 。以后会赚回来好几倍 。因为当时计费成本很低 。我们有时会遇到一些垃圾产品 ， 
比尔 ， 成交 ， 即便如此 ， 也是有利可图的 。除了刷单 ， 优化转化率也是有效的 。而通过优化点击率、收藏率和购物车率 ， 这些都会非常有效 。


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