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喜临门|汪小菲与大S带火的“床”，是一门难以“躺平”的生意( 三 )

大s喜临门汪小菲当红女星顾家家居


不过新品牌也并非完美 。 网易严选、小米等品牌的线下渠道能力远不如慕思、喜临门、顾家家居 。 而家居品类注重线下体验 ， 所以线上爆红之后 ， 还是会陷入传统的经销商发展路径 ， 趋势是在本地门店数字化中 ， 做到线上线下相融合 ， 使得顾客到店转化率、体验感均有所提升 。
外患则是舒达、丝涟、席梦思等美国床垫品牌 ， 他们分别成立于1931年、1881年、1870年；他们的热卖款定价分别在9199～13999元、6599～6899元、6816～11596元 。
【喜临门|汪小菲与大S带火的“床”，是一门难以“躺平”的生意】这些“垄断”高端市场的海外品牌正在倒逼国内品牌加大技术研发、渠道拓展 ， 以及数字化转型的能力 。
存量时代“内卷”加剧 ， “躺平”的床在等到消亡近年来 ， 国家陆续出台了一系列包括土地、信贷等在内的房地产市场宏观调控政策 ， 有效调节了房地产市场的过热增长 ， 但在疫情到来后房地产的负增长时代开启 ， 新房装修和二手房翻新需求降低 ， 这些因素都会对床垫家居的业绩造成不利影响 。
加上疫情反复之下 ， 新一代年轻人的生育率与结婚率都降至历史最低水平 ， 或许还会持续下降 ， 因此需求端必然呈现收缩趋势 ， 企业融资难度加大等大背景下 ， 高客单、低频次的耐用品——床垫家居行业已经步入存量竞争 ， 未来增长的挑战加剧 。
遥想当年 ， 该行业杂乱无序的发展情况 ， 以及打价格战的床垫市场竞争状态已成为过去 。 现在行业集中度在逐步提升 ， 实力较弱的中小企业被淘汰 。 接下来 ， 头部品牌要想获得更多份额 ， 还需要聚焦精细化运营、优化产品结构、回归用户体验 。
而已经登陆资本市场的床垫家居品牌 ， 更能借助资本的“杠杆”来放大竞争优势 。
比如上市后的慕思 ， 计划募集资金14.77亿元 ， 其中12.27亿元用于华东健康寝具生产线 ， 1.5亿元用于数字化营销项目 ， 1.49亿元用于健康睡眠技术研究中心建设项目 。

另外 ， 慕思还向着多品牌、多品类的方向发展 ， 并加速渠道下沉 。 今年上半年 ， 慕思明确了由V6家居转向大家居方向发展的新战略方向 。 以床垫为主的慕思想要多元化产品布局 ， 必然会面临新的原材料、生产工艺、生产效率等方面的考验 。
除了搭建产品矩阵 ， 慕思还计划布局国美、苏宁、京东、五星酒店、家装公司等新渠道 ， 多方位触达消费者 ， 并通过与传统电商平台和抖音等新兴社交电商平台达成战略合作 ， 进一步发力线上销售业务 。
反观喜临门 ， 2022年 ， 喜临门在品牌端向多品牌发展 ， 高端与下沉市场兼顾；在制造端 ， 提升生产运营效率；在业务端 ， 深化老渠道 ， 布局新渠道 ， 完善用户体验 。
各大品牌的战略皆有向着多元化产品结构、开拓线上线下渠道、完善全链路体验的趋势发展 。 其实 ， 鲸商已在第一部分提到 ， 整体的床垫市场行业仍处于发展阶段 ， 市场渗透率较低 ， 且头部品牌集中度较低 。
根据CSIL统计显示 ， 我国床垫渗透率为60% ， 较发达国家85%的渗透率仍有持续提升空间 。 在我国 ， 尤其是下沉市场 ， 还充斥着大量白牌 ， 消费者心智仍未建立 ， 头部品牌较难渗透 。
而慕思、喜临门、顾家家居都希望在扩大业务覆盖区域 ， 提高市场占有率的同时 ， 增强品牌竞争力和抗风险能力 。
这就意味着 ， 品牌们亟需解决第二部分的问题 。 如何通过营销与产品口碑来强化品牌心智？
上述案例品牌们在营销端的投放一直居于高峰 ， 但产品品质却屡遭诟病 。 像智能床垫这类高技术产品 ， 从生产到应用所经历的工序繁多 ， 消费者寄予的期望也随价格而升高 。 在后续使用中出现问题 ， 品牌则应及时匹配专业人士进行维修 。
头部品牌们如何起到行业示范效应 ， 促进睡眠经济高效发展 ， 避免劣币驱逐良币 ， 还要看他们的综合能力了 。


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