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一文读懂直销和传销的本质区别！ 直销与传销的区别( 二 )


直销企业如何疏离MLM？
乔新生:
直销需要建立在信任的基础上 。中国处于身份社会，人与人之间的信任关系脆弱，直销行业在中国很难发展 。直销企业只能适应中国市场的需求，利用熟人关系建立信任基础 。如果直销企业改在国内卖货，直销将很难生存 。当直销企业把主要经营目标放在人际关系管理上，直销就会变成传销，企业的经营行为就会损害消费者的利益和正常的市场竞争秩序 。因此，一些直销企业会采取迂回战术，比如成立保健品公司，成立医院，进行非法传销 。
尹波:
一些公司利用直销许可证作为其合法性的挡箭牌，为其非法传销活动提供掩护，实际从事多层次传销活动，这些都是由商业利润引起的 。为了获得更多的利益，他们会毫不犹豫地去冒险 。拿到直销牌照并不意味着企业可以肆无忌惮、野蛮经营，而是必须在直销法规约束的框架内有序发展 。企业一旦被巨额利益越过红线，就会受到法律的严惩 。
需要指出的是，团队薪酬(多层次销售)相比单层次直销有着巨大的魅力 。目前在世界市场上，以单级直销为主的商业模式基本上是无利可图或者利润较低，而多级销售的优势在于可以激发人的进取精神 。只要能卖货或拓展市场，就能获得相对丰厚的利润，既可以做分销商，也可以做零售商 。许多企业采用这种模式来赚取大量利润，并迅速扩大和占领市场 。从长远来看，团队薪酬模式是一种具有可行性和可持续发展性的新型商业模式，但目前只是发展的雏形，容易被别有用心的人利用 。现实中可能会发生收取高额的初始费用，使得吸引人加入的收入远远大于正常的商品销售，从而走上传销的违法犯罪道路 。
以一家国外直销公司为例，长期以来一直被质疑在直销区域外开设分公司、专卖店不在范围内，但一直声称授权加盟零售公司的产品 。事实上，外国直销公司跨地区经营是一个不争的秘密 。比如2007年，江西瑞昌一名男子服用了这家公司的产品后死亡 。经相关部门调查，该公司保健品通过“南昌高经理-九江黄某-瑞昌方某-线下推广人-用户”的链条销售给受害者 。实际上，该产品并没有在江西获得直销权 。此外，该公司经常出售其直销产品，如几款未经商务部批准在展厅销售的葡萄酒和净水器 。因为这些行为，公司受到了严厉的惩罚 。
余:
【一文读懂直销和传销的本质区别！ 直销与传销的区别】在直销市场开放过程中，直销企业面临的一个关键问题是中国商务主管部门对直销区域的限制 。目前除了少数外资直销公司外，获批的直销领域比较广泛，其他持牌企业多在几个省(市、区)，少数仅在一两个省 。但是，虽然一些本土直销企业取得了很大的成绩，但在中国申请许可的速度仍然很慢，一些企业不惜冒险，违反地域限制销售产品 。直销管理条例明确规定跨区域经营，直销企业不能为了增加业绩而忽视合法的经营规范 。这种急功近利的方式不仅损害了企业形象，也破坏了直销行业长期以来为扭转形象所做的努力 。
近年来，相关部门根据直销行业的发展和消费者的需求，不断及时调整直销产品的范围 。随着直销行业的不断发展和消费者需求的不断增长，预计未来将有更多的产品纳入直销产品范围，通过直销模式销售的产品将越来越多，这将进一步打破直销产品同质化，为供给侧结构性改革做出更多贡献 。但在相关法律政策尚未调整前，直销企业仍应严格遵守现行法律法规，杜绝违规、超直销产品范围从事直销经营活动的情况 。


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