对话“影响力之父”罗伯特·西奥迪尼3万字实录：影响力决定未来(15)
回到您刚刚提出的这个问题，如果要在某一个国家执行你的营销计划，就需要先了解在这种文化中最强的驱动因素是什么 。虽然这些武器在每种文化中都必然存在，但在特定文化中的存在方式不会和在和其他文化中一模一样，所以要提前做好文化调查，你才能够有最大的成功可能 。
韩焱：印象太深刻了 。
吴声：全球化就是本地化 。
韩焱：对，这更能证明影响力这几个武器是万变不离其宗的，比如使用喜好这个武器时，虽然我们对其他几个影响力武器使用的优先级不一样，但它要发挥的心理机制在本质上还是一样的，所以希望这位热心观众能够从西奥迪尼博士的回答中受益，并且能够应用到日常生活里去 。感谢西奥迪尼博士精彩的回答 。
今天网上也有很多在线收看直播的观众朋友，他们也非常踊跃地提出了很多的问题，但刚才导播提醒，已经过去快两个小时了，所以我们在所有网上问题里遴选出了一个问题，我替这位网上用户向西奥迪尼博士提问 。他说他是一个制造业的从业者，他的日常工作不需要和客户直接打交道，主要是和公司里的各个部门进行配合，比如采购、物流、行政、财务等 。他的问题是，“请问西奥迪尼博士，您觉得我的工作性质应该优先学习使用哪种影响力武器，并且它对我的帮助会是最大的呢？”请西奥迪尼博士回答 。
罗伯特·西奥迪尼：毫无疑问肯定是联盟这个武器 。跟同事打交道时，要用“我们”这个字眼，而且其实你们已经是在同一个组织里工作了，有同样的目标，有同样的希望，所以你们已经有一体感了 。
举一个我个人的例子，这个例子演示了有时候你只要指出一个事实，其他人就会答应你的请求 。
几年前，我曾经写过一个报告，当时时间非常赶，第二天就要交报告了，但前一天我读报告时发现其中有一节写得不好，没有很好地回答我当时要回答的问题，而且我也没有相应的研究或信息来回答这个问题 。但是我知道我有一位同事，就叫他蒂姆吧，他在一年前做过这方面的研究，而且也有能够更有力地回答这个问题的数据，所以我就给蒂姆发了一封电子邮件，我告诉他，我有一个报告第二天就要交，需要一些数据，而且我知道他档案里有这个数据，所以希望他能发给我，我会非常感激 。
然后我再介绍一下蒂姆吧，其实大家都觉得他这个人不太好相处，也不太好共事，但我还是给他发了邮件，然后给他打电话 。他是这样回答的：“你好，罗伯特，我知道你为什么给我打电话，但我不能答应你，我自己也很忙，你自己如果管理不好自己的时间，不能让我来替你收拾烂摊子 。”
如果我没有做联盟方面的研究，可能会这么回答他：“蒂姆，我明天就得交这个报告了，而且我知道你档案里一定有这个数据 。”不过基于联盟的研究，以及他刚才的拒绝，我换了一种回答，我说：“蒂姆，我真的很需要这个数据，而且我们属于同一个心理部门，已经共事12年了，你能不能帮一帮我？”那天下午我就拿到了这些数据 。
所以，我其实是让蒂姆意识到我们属于同一个集体的一部分，这就足以让他给出肯定的回答，愿意帮助我 。所以针对这位网友的问题，我的回答就是，尽可能地利用好联盟这个武器 。当然还有其他6种武器，它们也能发挥作用 。
韩焱：在《影响力（全新升级版）》中，西奥迪尼博士添加了第7个武器：联盟 。其实咱们也是一个联盟，今天现场很多观众都带来了自己读过的《影响力》，西奥迪尼博士手里也有一本《影响力》，大家有吗？我希望大家拿出来，大家读的是哪一版的《影响力》，请大家举起来让博士看一看 。
其实这么多个版本的《影响力》都有一个共同点，那就是封面上的蒙娜丽莎 。我去参观西奥迪尼博士的工作坊时，博士问我，为什么中国版的封面要用蒙娜丽莎，因为世界上其他版本的封面都是用大大的字、各种语言写的“影响力” 。
我说，我们当时策划这本书时，一说到“影响力”就觉得特别神秘，为什么影响力高手说什么对方都会答应？他们推荐什么，什么就显得那么有影响力？如果我们能找到一个代表神秘感和吸引力的符号，就能按下大家头脑里的按钮 。
湛庐文化的CEO陈晓晖就说，那得是用蒙娜丽莎，那是代表神秘的符号 。他一说，大家就同意了 。我们在《影响力》这本书上也用了影响力的武器 。
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