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幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人( 八 )


中秋节头一天 ， 南昌美宝莲培训师郭倩一直很忙 。当天美宝莲上新一款气垫粉底 ， 李佳琦9月6日在抖音推荐之后 ， 每天柜台都有来问 ， 但是线下迟迟没有货可以铺 ， 这一天终于到货了 。
很多顾客来天虹商场问新品时 ， 并不知道眼前的柜台是李佳琦工作过的地方 。郭倩曾经想过在柜台前放一个李佳琦的人形立牌 ， 提高销量 ， 但愿望没能实现 。“佳琦很为难 ， 肖像权属于公司 ， 不属于他个人 。牌子如果被粉丝拍了发到网上 ， 公司发现了会很难办 。”
柜台有人问 ， 也不代表这些人真的会买 ， 很多女孩会当场掏出手机网上比价 ， 完全不避讳柜员 。气垫迟迟不到货 ， 也因为公司更偏重线上渠道：线上运营成本小 ， 利润更高 。商场柜员一个月还是赚三四千 ， 柜台一个月流水20万 ， 李佳琦现在一晚上卖一两个产品的流水就超过这个数 。
与此同时 ， 线上的品牌们在面临同样残酷的竞争规则 。当顾客刷开“千人千面”的电商首页 ， 看到的每个推荐位、前排出现的每个品牌 ， 背后都是一套全新的流量逻辑 。
“这个鸡汤不会长胖……这是真真正正的肉哦 ， 好鲜！”8月末一场直播的结尾 ， 李佳琦打开几罐速食鸡汤 ， 跟小助理吃起夜宵 ， 喝到一半 ， 他宣布这款鸡汤今晚半价 ， “谢谢你们的支持 ， 赶快去抢！”
鸡汤上架 ， 几分钟内拍下3万多罐 ， 屏幕后的品牌方目瞪口呆——这相当于店铺两个月的销量 ， 他们最后押宝的办法成功了 。

幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人

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一个月前 ， 这家新品牌争得了淘宝的一个“海景房”活动免费推荐位 ， 要保住这个露出 ， 必须给淘宝带来300万站外流量 。负责人以前做媒体 ， 他立刻动用所有人脉 ， 拍短视频、找小KOL带货 ， 做公众号采访 ， 然而那些“匠心研发”的故事早就过时了 。活动临近 ， 这是小品牌在淘宝唯一的出头机会 ， 负责人决定放手一搏 ， 割肉打折 ， 去找李佳琦 。
几个商家都讲了相似的逻辑：李佳琦离年轻的目标消费者更近 。请大牌明星代言、做宣传广告 ， 推广品牌价值观……这种长期投入很难衡量效果 。这笔钱投入到直播间 ， 品牌知名度提升了 ， 当晚能立即看到销量 。
北上广、江浙、福建……3万罐鸡汤的抢购者几乎都来自发达省份 。当晚 ， 打折加上直播佣金 ， 7分钟的直播 ， 商家投入了二十多万 ， “但我们觉得值 。”——找淘宝直播 ， 给淘宝店做促销 ， 带来的流量最终获得淘宝的奖赏——“我们的推荐位保住了 。”
这罐鸡汤能进直播间 ， 也是通过几层筛选 。每天下午 ， 小助理付鹏都到公司开选品会 ， 十几个招商员工抱来一箱一箱的美妆、家居、食品的试用品 ， 付鹏快速地翻阅表格 ， 检查产品质量 ， 绝大多数产品几秒内就被否决了 。
否决的理由各不相同：一个泰国唇膏的条形码是69开头 ， 说明这明明是国产代工产品；一个精华液从包装到效果 ， 都与一款大牌雷同 ， 付鹏比了下价格：“加点钱可以买大牌了 ， 定位尴尬 ， 不行 。”某个腮红出了纪念款 ， 上面有个浮雕小桃心 。“毫无特色啊 ， 很脏 。”付鹏拿着腮红刷 ， 转过去开始飞快地刷 ， 粉末飞起来 ， 十几秒后 ， 那个浮雕小桃心已经被刷光了：“就是表面一层 ， 没了 。”腮红被拒了 。
“20样产品能选出1个就不错了 。”一个商务女孩告诉我 ， 她每天要对接几十个商家 ， 无数消费品源源不断地寄到办公室 。李佳琦名气越大 ， 议价权越高 ， 商务女孩能让商家降低销售价、定制赠品 ， 最后必须保证是全网最低价 ， 这也是粉丝们进直播间最根本的原因 。
今年 ， 李佳琦当着自己团队的面 ， 和妈妈大吵了一架 。老家一个发小想让李佳琦直播自己的一款零食 ， 产品没通过公司的选品会 ， 发小找到李妈妈 ，  想走个后门 。


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