剖解激荡“三叠浪”：商业“摆渡人”谱写怎样的数字基调？( 三 )
*实力商家本地版升级 ， 以数字工具提升商家实际运营能力
在商家赋能方 ， 此次业务核心升级 ， 通过生意参谋、旺铺设计、数字化认证以及多渠道营销等基础链路的升级 ， 提升商家实际运营能力 。比如 ， 在数字渠道分销上 ， 扩展分销商数量 ， 通过数据分析下的精准触达 ， 更好的帮助商家获取买家需求 。
从大环境上来看 ， 中国制造在内循环的导向上需要被深度赋能 ， 从定制批发零售多维组合提升销售额；同时应对高成本需要加强碎片化订单的承接和服务能力 ， 从中逐步打磨提升溢价 。产地发展中心正是从这两个方面助力工厂走向新制造 。
一方面在数字化运营能力加持下 ， 得以形成定制、零售、批发等组合方案进一步提升市场份额 ， 另一方面 ， 也需要以数字化能力消化碎片化、个性化的订单 ， 降低碎片化订单成本 ， 形成数字化新制造的核心竞争力 。
再比如 ， 通过运营端的C2M打造的爆款 ， 去顺势做工厂其他产品的品牌推广 ， 通过“爆款”来带动全系产品销量 ， 由点及面促进B端零售业务的实际增长 。
“今天中国制造普遍看到议价能力都很受限 ， 大家赚的都是辛苦钱 ， 而且比例越来越低 。”阿里巴巴集团内贸事业部产地发展总经理陈盛表示：“小单的利润是最好的 ， 关键是我们围绕小单来做整个生产流水线的改造和数字化的铺设 ， 这才是我们后面要走的路 。”
*买家服务升级 ， 1688商人社区做内容供给
在买家服务方面 ， 此次1688商人社区与生态伙伴一起 ， 构筑B端采购的内容体系 ， 以B-one内容计划 ， 围绕找工厂 ， 选品 ， 新手采销三类核心内容打造内容供给体系 。
整体来看 ， 此次1688商人节期间的品牌升级 ， 一方面解决的是匹配的精准化问题 ， 另一方面 ， 解决的则是B2B交易过程中的顽疾诚信问题 。归根结底 ， 1688一系列升级的背后 ， 希望解决的是B2B从获客到成交的整体商业效率问题 。
一方面 ， 通过升级版的诚信通 ， 以数字化的手段 ， 解决交易过程中的信任痛点 ， 另一方面 ， 以完整的数字化商家运营解决方案 ， 建立起B端采购的高效供给进一步缩短线上B2B商业交易中的决策链路 ， 从而实现整体商业效率的升级 。
从这个意义上来讲 ， 1688的创新其实也是通过技术手段将B2B商业基础能力提升到一个新的高度 ， 不只是做简单地数字赋能的“摆渡人” ， 而是作为数字工厂成为全链路的参与者 ， 在解决行业信任痼疾的同时 ， 以数字化的方式推动B2B交易实现“数字效率” 。
3
让生意更加简单 ， 数字化另类产业集聚下的新蓝图
在经济学中 ， 产业集聚是“一种深层次的资源集聚,其直接表现为企业从一个地区（或区域）向另一个地区（或区域）的转移 。”即 ， 相关产业在区域上地集中分布、聚集 ， 从而产生协同效应 ， 以达到降低流通成本 ， 提高商业效率的目的 。
如今1688正在通过数字化工具打造出一种另类的产业集聚：数字化效率下 ， B2B的商业进一步向线上转移 ， 1688事实上成为了一个线上版的“产业聚集区” ， B端供应的纵向产业链成本进一步降低 ， 从形成整个产业链条的商业竞争力 。
举个例子 ， A厂需要采购一批设备 ， 设备生产商B需要C厂提供的生产工具 ， 如果ABC之间的交易都在线上 ， 线上的“产业聚集效应”便能起到商业提效的作用：数字化提效下C厂获客成本降低 ， B厂设备也就更便宜 ， A厂最终生产出来的产品可能质量更好、价格更低 。
这其实也是此次品牌升级、1688“商人节”以及“推城出新”项目背后的意义 ， 在线下的“产业聚集”之外 ， 以数字化的“线上产业聚集”赋能实体产业 ， 合力打造数字化的“新产业聚集区” 。
文章插图
在这一系列动作的表面之下 ， 则是1688数字化运营的能力体现 。以数字化为触达 ， 1688实际上为B2B商业提供了一个提升复杂服务质量和效率的工具 ， 并通过C2M等协作方式提高效率 ， 真正发挥阿里商业操作系统的基础设施作用 。
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