直播电商行业将迎来大洗牌？7000字详解抖音流量风向( 三 ) _生活百科

然后再给大家贡献一个付费起号的思路。
这个账号，是一个已经废掉半年没有播的老号，处在一个低谷，开播可能只有一两个人在线。当天使用店播玩法，投放耗费了2万块钱，GMV达到了12万，ROI是6 。
投放的2万元里，8000元用于千川专业和莱卡定向，投浅层计划，RO1是2 。2000元用于随心推，ROI是6 。
浅层计划指观看进入直播间的功能，它很便宜，广告ROI在2左右。随心推的工具，我建议新手小白做账号冷启动，以及账号补量时使用。很多做付费投放的品牌，他们都不用这个工具，觉得这个工具太小白了。但小白本身就是为了降低投放门槛，并不不代表它的流量不精准，也不代表工具不好。

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自然流量打法是什么？如何快速起号？
刚才讲的是付费流量打法，再来讲一下自然流量打法。自然流量就是不花钱，完完全全靠系统的直播推荐。
1. 自然流量的两种打法：达播玩法和场景玩法
第一种是达播玩法，核心原理是把亏货当作投放方式，比如花一块钱送大肚杯这样的直播间。
很多的账号开播就送5000单一块钱的东西，每单亏个6块钱7块钱，然后他开场就要亏个五六万块钱。去年这些做自然流量的直播间，亏货的时候都在控单、憋单，让用户在直播间互动停留。但现在自然流的直播间，很多都不限单了，一块钱的东西随便拍。
竞争的激烈程度已经不一样了。付费流量打法需要采卖流量，而亏货是通过低价产品让流量进到直播间，核心就是为了直播间的数据，比如停留时长、粉丝团数据、商购物车的点击率等等。
这种玩法，要求直播间里要有燃烧型主播、高穿透场景、高转化产品和直播剧情。
燃烧型主播这词，是我去年提出来的。当时有一个主播，纯靠自然流量，用任何一个账号首次开播都能卖100万。我在现场看了他的直播，非常冷的冬天，在北方一个小城市里面。他播了两个小时，大汗淋漓，我感觉他整个人在燃烧。他整个的状态和激情，会让他的直播间的曝光点击率做到40% 。而普通的品牌直播间，曝光点击率可能只有5% 。
曝光点击率直接影响了场观，最后影响了业绩。在抖音给到的曝光机会面前，不同的点击率意味着完全不同的直播间场观量级。
只有燃烧型的主播才可以做到这么高的穿透率，再加上高穿透的场景，高转化的产品，以及直播剧情，直播间的效果都会更好。
剧情演绎在抖音上面，需要注意尺度。很多做自然流量的直播间掌握了边界感，一方面有剧情和内容能留住用户，一方面又不违规。不管你怎么去举报直播间，都没有办法举报掉。不是因为有什么后台，也不是因为开了白名单，是内容方面的技巧。
自然流量打法下面还有一种，场景玩法。原理是好场景带来高曝光点击率，再带来源源不断的自然流量。
当你没有一个万里挑一、能控场、转化率极强的燃烧型主播，你是不是还可以做直播？当然是可以的。
下面这些截图是我昨天晚上9点钟左右的时候，在带货排行榜名单里面截图的一些直播间。

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这类账号没有很强的特点，没有品牌，没有IP，没有达人。例如这个叫“饮料批发”的账号，直播间在线2000人，单场卖了40多万。
它有一个非常好的场景，可以让曝光点击率高。用户点进来才成为你的场观，算法开始给你推送更多的流量。
【直播电商行业将迎来大洗牌？7000字详解抖音流量风向】但是场景做的一样，你未必能获得得同样的流量。场景玩法的要求是，原生场景、高转化内容和精细化运营。
我白天搜到过一个账号，场景和“饮料批发”几乎一模一样的，但直播间只有6个人。再试图复制一个直播间的时候，就会发现结果是无法复制的。除了场景本身之外，还有很多细节是非常重要的。
首先得是第一原生场景，其次直播间的运营也要厉害，购物车里面的产品需要精心设计和包装。购物车里面，很多一块钱的东西，在购买的时候要付邮费，如果买满一定金额还能买一发三。
好场景加上内容，再加上解说，再加上精细化的运营，最后才构成了一个完整的直播间。
另外直播间还要有好的货源。季节性的产品，还有一些高性价比的产品，在抖音上面通过内容展现，会有更好的爆发机会。有些品牌做不起，选品有很大的问题，硬卖的话，ROI可能会很低。