销售管理|为什么别人能转行成功，而你却不行？告诉你答案（呕心之作）( 四 ) 家电业

为什么有些从别的行空降过来的领导一样能够在新的岗位上游刃有余呢，更多的就是因为他有很丰富的规律性的知识存量。
而这一点就是职场人面对未来想要转行时候，应该提升的“技能点” 。
举个例子：
对于小张来说，这种知识存量更多的不是如何做好家电行业的销售管理，也不是如何做好互联网行业的运营工作，这种规律性知识存量是“不因行业变化而变化的知识” ，是个人经历以后的销售管理和运营方法论，而这就是你在职场立足的“金钥匙” 。
想明白以后，一样是通俗易懂，不是吗？

认识到自己的职场修养，明白了如何进行知识转移，那么真正需要转行的时候，职场人应该如何来做呢？想要转行成功，在方法论的指导下，实际行动是怎么样的？
作为一个职场领域创作者，每次在传递知识增量的时候，我都会考虑两点逻辑：
第一、我的方法论必须是通俗易懂。有理论，有分析，深入浅出才能指导多数人的行为；
第二、我的行为指导必须有落地方案。别人看了以后能够指导实际操作，这才是闭环。

关于如何成功换行，我从身边的例子出发，引出职场换行的风险点，教你如何理解个人的职场素养，并且正确的解析了关于换行中个人知识迁移的方方面面，那么最后就是落地时候如何去做了，这就是“案例--风险点--关键点---如何做”的分享逻辑。

具体建议如下：1、选好赛道
换行其实也有非常大的诀窍，并不是说你掌握了方法论以后就可以随意换了，你所更换的行业一定是有“近似关联性”的，而不是毫无边界关系的行业，这一点想必大家都很明白。
近似关联性指的就是在某些方面，比如你的岗位属性、客户属性、人脉属性，两个行业之间需要有一定的交际，这样投身新行业后，能够更快的上手。
换句话说，如果能够做到“转型” ，就不要完全做到“转行” 。
小张之前是传统家电行业的，转行互联网以后跟智能家居挂钩，虽然和之前的客户属性不太一致，但整体的业务逻辑是非常相近的，这也是为什么换行很成功的重要因素。
2、选好岗位属性
如果你之前是销售岗位，换行以后非选一个偏技术型的，那肯定是举步维艰。你可以去选新行业的商务、销售、拓展、运营等相关岗位，这个就是岗位属性相近的逻辑。
在进入新行业之前，先去研究目标公司的岗位空缺在哪，岗位的职责和任职要求跟自己的匹配度有多大，这才是思考如何去“对口”的关键。
3、选好方向
既然已经准备换行了，那么就老老实实的要去考虑行业的未来。你要去分析行业的趋势：从政策层面、行业动态、周围从业人数等因素去考虑。新的行业是否真的比你之前的要强，发展潜力要大，最后不要为了行业热门而盲目选择。
4、快速进行知识对接和过渡
整个过程中的重点就是要做好知识迁移，总结好个人的职场素养点。
从冰山模型、知识迁移逻辑这两块来对自己的知识架构，来做整体分析，找到发力点，找到能够应用到新岗位上的部分，去快速站稳脚步。
5、加强学习弥补行业差异
换行以后，职场人的短板就在于基准性素质(Threshold Competence)这一块，而这一块是能够通过短期内“学习恶补”来弥补的，所以说在整个过程中，持续的学习才是最终的关键落脚点。

很多人都想转行，但是都不敢转行。为什么有的人成功了，有的人还在苦苦挣扎，这个过程中也是对职场人思维逻辑、机遇、知识架构等各方面因素的考量。希望能够通过我短短的六七千字给你带来帮助。如果你有相关的细节需要进一步沟通，可以留言讨论。
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