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茵曼教你如何从零开始做直播 茵曼怎么样( 二 )


第二个核心点是商品 。
注重产品结构 ， 提高客户方面的联合率 ， 这是直播最重要的因素 。你的产品结构优化与否 ， 可以决定你卖得好不好 。目前很多店铺都在看直播 ， 但实际上并不太关注这方面 。也有很多店铺把一个产品播n天 。
直播间的商品结构不是很健康 ， 要注意两点:一是新速度；第二 ， 整个出货都要考虑流量的来源 ， 流量来了之后要采取什么样的商品结构调整来承接这些流量 。如果你做到了这两点 ， 我相信你的商品转化率会提高很多 。
其次是关联率 ， 服装可以通过多种方式进行优化 ， 最科学的是通过数据分析 。店铺的畅销款可以搭配新品或者平销款 ， 然后就看整体数据了 ， 是否提高整体联名率 。建议大家匹配的时候多看看数据 ， 用数据的方式升级更有效 。
第三个核心要素是场 。
场地还有两个比较重要的方面 ， 第一是场地的装饰和调性 ， 第二是活动氛围 。很多商家不太关注领域 ， 店铺首页的详情页很不错 。做直播很难看 。粉丝愿意留下来吗？
这个领域的核心点是什么？光 ， 光是直播的灵魂 。
我们花了两个月的时间调整调光 。光线的要求之一就是要达到亮度 ， 尤其是服装商家更应该注意这一点 。
刚开始我们调整的时候会发现灯光很美 。图片出来后 ， 整个人各方面都很有活力 ， 但是后来会发现一个问题 ， 就是衣服的色差很严重 。所以人很好看 ， 货的颜色不对 。这是非常致命的一点 。我该怎么办？
我建议调光灯不要有太多的色温 ， 通过变亮可以减少色差 。我们可以通过直播向粉丝展示商品的质感和真实性 。
除了明或暗 ， 这个问题是困扰我们最久的地方 。阴影是你的光照不均匀 ， 所以会有一些情况 ， 比如上半身亮下半身不亮 ， 或者上半身和下半身的光照不好 。建议在做直播之前 ， 一定要多调试灯光 ， 把灯光调到最佳状态 ， 同时也提高用户的线上市场 。
然后是整个客厅的画面结构 。我们会充分考虑主播的位置 ， 我们的位置 ， 在公共领域展示的补丁等 。我们在做相机定位的时候 ， 这样可以让画面结构尽可能接近黄金比例 ， 然后我们也可以让粉丝关注到商品和活动的促销效益 。
最后是调性 ， 而客厅是品牌的门面 。建议大家根据自己品牌的调性进行装修 ， 这样产品违规程度不会太高 ， 粉丝第一时间接受直播 。你会发现我们的直播比较简单 ， 并不是因为我们无法将整个直播间布置得豪华 ， 而是因为它必须符合品牌调性 。
三、案例:单场直播50万条 。
谈完人民货场 ， 下面是我们在超级购房俱乐部做的一个案例 。这个案例也是我们第一次通过直播卖出超过50万元的单品 。
我们当时制定的计划是通过整合我们的渠道流量打造羽绒服爆款 ， 获得直播行业的一些销量排名 ， 扩大淘宝直播粉丝 ， 加深我们的粉丝粘性 ， 从而获得更多的渠道流量 。
7月29日 ， 我们在淘宝直播间 ， 以及店铺主页、私域、微淘、个人号等本地集群 ， 围绕这件羽绒服进行了热身和储水 。通过这个渠道 ， 我们把活动预热给客户 ， 把粉丝煽动到我们的直播间 ， 把我们8月6日的一个超级购房大会的活动带出来 ， 然后引流到直播间 ， 让这些粉丝可以和我们的主播互动 ， 进一步加深粉丝对超级购房大会的印象 。8月6日把我们整个活动推向了高潮 ， 闹得沸沸扬扬 。
在这次活动中 ， 有一个亮点可以和大家分享 ， 那就是以产品为核心的互动玩法 。当初淘宝直播官方确实有回答问题 ， 但是我们参与回答问题的时候 ， 并没有问“我们的品牌是什么时候诞生的”、“我们的代言人是谁”之类的问题 。
这样的问题设计 ， 让粉丝要想参与回答 ， 就不得不去看望我们的宝宝 。点击这个宝贝进入详细页面 ， 对吗？自然 ， 它的流量得到了提高 。这种玩法可以增加客户对产品的认知度 ， 从而达到种草的目的 。还能增强粉丝的一些新鲜感 ， 有效延长我们粉丝的在线时间 ， 和主播产生更多的互动 。


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