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茵曼教你如何从零开始做直播 茵曼怎么样( 三 )


此外 ， 在活动期间 ， 政府会有一些资源 ， 这些资源的主要目的是获得新的客户 。然后 ， 在文案上 ， 我们要做吸引眼球的包装 ， 然后提高我们的ctr来获得更多新客户的流量 。
第二 ， 注意一个领域的氛围 。我们会在直播间的左右两侧展示重要的兴趣点和活动资金 ， 让客户快速了解活动信息 ， 尤其是在做扣球活动的时候 ， 增加了动画效果 ， 营造了紧张的氛围 ， 大大提高了我们的转化率 。这种方法也得到了其他商家的认可 ， 很多商家也在淘资源的直播中使用 。
最后 ， 在活动策划中 ， 我们都以小时为单位 ， 这也是我们做的第一件事 。这将使我们的粉丝能够有效地回访 ， 并每小时制造一次爆炸 ， 尤其是当你击中名单时 ， 你可以利用这些亮点和一些营销手段来冲名单 。同时 ， 我们会把整个活动做成一个流程 ， 做成一个收藏页面 ， 在直播中展示 ， 这样也会让粉丝充分了解活动规则 ， 有效提高粉丝的在线时间 。
其实通过这个案例的分享 ， 我们也会发现这是我们从人货场的三大要素来做的 。
问:直播间的摄像头照明如何选择？
答:对于相机 ， 罗技现在是主流 。但是如果你对清晰度和产品质感有更高的要求 ， 建议用相机 ， 我们用索尼的相机 。
灯光方面 ， 顶部通常是无影灯 ， 然后一些圆形大灯 ， led圆形大灯 ， 会被加入 。其实我觉得led灯就够了 ， 不过最好选功率大一点的 。同时 ， 它的亮度和色温可以调节 ， 可以为不同的部位补光 。
问:如何配合主播？
a:首先要看主播的情况 ， 比如他的解说能力、产品词、观众人数、粉丝活跃度 。最重要的是商品 。如果你的产品在这个主播身上没有优势 ， 我建议选择其他更适合你产品的主播 。举个简单的例子 ， 比如主播卖的是相对低价的产品 ， 但是你的产品定位是高端的 ， 所以即使你跟他合作 ， 也很难转化 。
我建议我们可以分两步走 。第一个是合作 ， 但要以引流为目的 。二是找到更符合你产品定位的主播 ， 然后做转型 。只有这样才能扩大你的淘宝人群 。其实 ， 优秀的中小主播有很多 ， 不要只看脑袋里的大主播 。建议你和主播合作后做数据追踪 。
我们的方法之一是给主播打分 。综合排名来看 ， 合作一个周期 ， 会有一些比较好的主播可以长期合作 。


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