【李诞|李诞直播首秀，超千万人围观，交个朋友复制下一个“老罗”】其次是私域层面 。 很多头部主播的私域粉丝很多 ， 在大节日有很强的爆发力 。 淘宝生态的私域建设决定了日播稳定性和大促期间的爆发力 。 而私域沉淀是非常缓慢的过程 ， 需要长效经营 ， 这个阶段不可能被跨越 ， 只可能被缩短 ， 我们一定会经历私域积累的过程 。
问：李诞和罗永浩两个人在淘宝生态上定位和选品上有什么差异？
崔东升：我们开播之前依据数据分析做了侧重品的选取 。 诞总在品的组成上 ， 酒水、文创和食品会相对多一些 ， 分别对应他的爱好 。 他本身是好酒的人 ， 也会品酒 ， 非常懂酒 。 诞总出了很多书 ， 标签定位也是个诗人 ， 文艺气息非常重 ， 这样的性格也让很多文创产品进来 。 另外 ， 诞总破圈更多还是娱乐化 ， 偏大众性、轻松性 ， 所以食品属性的商品也会比较多 。 这些货盘的占比都是我们差异化的布局点 。
问：除了李诞 ， 笑果旗下的其他艺人会不会与交个朋友合作 ， 出现在淘宝直播间？
崔东升：可能性我一直觉得挺高的 。 我们和笑果的合作关系一直很紧密 ， 已经合作过呼兰、徐智胜 ， 不排除后面有更多的人进来 。
问：如何看待脱口秀艺人的商业化路径 ， 他们能不能像东方甄选一样 ， 变成比较出彩的新直播模式？
崔东升：脱口秀模式的确是我们非常看重的 ， 也是平台认为非常有想象空间的一部分 。 因为直播卖货主要依托的就是语言输出 。 语言输出这件事情能不能做出差异化 ， 是让消费者产品感知差异化的问题 。 各个平台都想要寻求差异化内容赢取流量 ， 博取更高转化 ， 这是大家现在“卷”的点 ， 因为所有的货都是一样的 ， 你能通过什么方式卖它 ， 这个事情有很大差别 。
语言工作者们的机会非常大 。 语言工作者们有哪些？一是老师 ， 已经有案例跑出来了；二是相声演员、脱口秀演员 ， 能不能跑出来 ， 是极具想象空间的 ， 也是我们极其期待的事情 ， 这也是天时地利人和三方奔赴的核心 。
问：几乎MCN机构都在“去头部化” ， 从机构的角度来说 ， 难点在于哪里？交个朋友为什么觉得自己能做成？
崔东升：依赖头部 ， 其实就是因为自身能力不够 ， 所以要靠别人 。 这更多源于商业模式 ， 如果公司把资源和能力更多投入到公司上 ， 就不会形成依赖感 ， 这是核心问题 。 用雇佣兵的方式去做 ， 一定会有依赖关系 。
机构能不能把自己做强做扎实 ， 形成完整的体系 ， 别人和外部资源是嵌套进来的 ， 决定了自己未来是什么属性 。 当有了组织沉淀之后 ， 不论谁来谁走 ， 都能快速启动 ， 快速步入正轨 ， 快速盈利 。
问：罗永浩在抖音从全品类账号逐渐发展出多个垂类账号 ， 交个朋友会在淘宝上复制这套打法吗？
崔东升：我分几个阶段来理解这个问题 。 我们一开始用头部效应迅速突破声量 ， 包括我们进入淘宝直播高举高打 ， 利用头部效应快速建立声量和影响力 ， 快速达到1000万粉丝的过程 ， 已经是既成事实了 。 在这个过程中 ， 会不会走垂类 ， 走个性化主播的发展路线 ， 这是所有公司都会考虑的问题 。 大家都有计划 ， 但什么时候实现 ， 需要建立健康性指标和阶段性目标 。
我们现在首要的任务是把两个主账号迅速做到稳定且健康 ， 之后有一定的爆发力 。 达成这种情况后 ， 我们会考虑布局一些向下的矩阵账号 ， 但这个矩阵账号是什么 ， 我们现在没有定论 。 如果我们的账号运营状态始终维持在TOP级别上 ， 就会考虑开始这个（矩阵）动作了 。
问：大主播跨平台流动已成常态 ， 交个朋友未来有怎样的规划 ， 后续是否会将重心放在淘宝直播间？
崔东升：交个朋友建立淘宝直播事业部 ， 就是在要求各个事业部、各个板块独立自我发育 ， 不做限制 。 作为公司来讲 ， 充分给各个板块提供资源和便利 ， 这其实是一个集团的发展方式 。
接下来 ， 我们是做稳并扩大基本盘 ， 在基本盘上做更多的创新和进取的探索 。 淘宝是做增量业务 ， 要先完成从0到1 ， 再完成从1到100的过程 。
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