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商业运营管理合同?什么是商业运营模式?( 二 )


4、产品包装、产品定价体系
产品包装包含2个部分，外形包装和内在包装，外形包装是指传统的实物外包装，属于产品VI体系范畴 。内包装是只产品的优势卖点提炼、产品功能和价值描述、产品定位和广告语的包装 。
产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置 。目标消费者不同，设置的价格体系不一样，这表现在渠道商和终端客户之间的价格差 。竞争对手和市场定位是价格竞争策略制定的参考标准，成本是利润的角度考虑 。
一般说来，定位高端的产品通过品牌引导，会实行高价高促销方式获得最大利润，通过渠道销售，则会与渠道商分割销售利润，通过扁平化运作，则将价格优势发挥了出来 。
5、渠道
有了产品以后，通过什么方式卖出去 。这里的globrand.com渠道可指信息传播通道，也可指产品销售通道 。有了这么一个产品之后，你通过什么方式让目标人群知道？是通过广告方式传播？还是通过铺货？是通过直销？（电子商务、电话推销、上门推销、电视直销）还是通过建立自营店，还是通过代理或经销模式进行？
从模型上说，一个产品要达到利润最大化，有这么几个关键的影响因素：
A、单品成本和市场价之间的利润空间；
B、单位时间内销售的数量，即销售规模；
C、渠道的数量 。
因此，为提升整体利润，我们需要从这三个方面考虑选择渠道、刺激消费，管理渠道 。
6、管理
管理是一种运营的支撑体系，即以人和结构为单位组成的流程体系 。作为运营者，他需要考虑如下几个方面来支撑整体的运营目标 。
A、结构管理，即确立组织结构，一个企业要运营，先得有个组织架构，这些架构下的成员各自行驶什么样的职能，这些成员都是齿轮，环环相扣，相辅相成 。在谈论组织结构时，我建议大家先罗列出职责，然后根据职责去划分岗位，只有这样才能做到有效的利用人力资源，不至于机构臃肿和重复建设 。
B、营销管理（产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系建立和管理）；
C、关系管理（外部关系管理/内部关系管理）
7、售后
产品卖出去以后，提供什么样的服务，如产品使用说明书，退换货支持等 。
基本上遵循这么一个流程：拿钱做了一个产品出来，然后以某种方式去卖好这个产品，并管理好这些环节，最后计算成本收回的时间 。这句话浓缩了做实业的本质，是目前多数商业运营的基本模式 。
因此，我个人认为，只要思考这些个方面的内容，并做好这几块的内容，那就基本上是做好了运营工作 。
Q2：什么是商业运营管理公司商业运营是指专门从事产品交换的赢利性活动，通俗说法就是“买卖” 。
大多数的商业运营，都是通过成本以上的价格卖出产品或服务，从而获得赢利 。营销是商业运营的主要形式 。营销的方式很多，从以前的“4P”，现在又发展到“4C” 、“4R”、“4S”等 。
商业项目都需要经历三个周期 。
一是经营前期、推广期，刚开始经营需要让市场对项目有认知，那就需要多做些广告及酬宾活动；
二是稳定期，当市场对项目有一定的消费认知，就需要针对性的对客户进行整合分类，以或增加或减少或删除的服务形式来加深服务与消费的联盟纽带；
三是发展期，项目在消费市场中有一定的影响和知名度，运用商业在市场中的有效资源进行整合，扩大发展商业项目 。
扩展资料：
发展谋略
1. 优化“大脑”，增强智慧 。
优化行政管理层，聘用优秀人才，特别是关键人物如总经理或常务副总经理 。让“精灵”变成“精神领袖”，成为公司这一庞大社会体系有效运转的强有力的动力 。即一个特殊的领导者，决定一个特殊企业的前途和命运 。
2. “政企”分开，各负其责
公司的最高行政管理是董事会和监事会，相当于“政” 。主要由出资人、股东组成，是公司利益的最大受益者 。他们拥有公司的全部财产，以分红的形式享有公司的利润 。他们有权决定公司的发展和走向，决定关键人物的任免，是公司的政策“灵魂” 。
最高执行机构是执行局和总经理，相当于“企” 。由董事会聘用的总经理，以及由其建议聘用的各副总经理、部门主要领导组成 。他们决定着企业的日常经营状况和效益，也关系到企业的未来和发展，是公司的运营“灵魂” 。
3. 练好“铁头功”


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