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boss直聘|营销味过重的BOSS直聘，正在沦为“收割机”( 二 )

营收boss直聘


不足5亿元的单季度盈利 ， 显然难以支撑BOSS直聘目前的平台规模 。 由此可见 ， BOSS营收增长可观 ， 但是盈利能力却不足 。 而其根本原因 ， 就是在营销方面花费过多 ， 烧钱模式难以持续 。
而且 ， 突如其来的三年疫情和网安审查 ， 如同BOSS直聘的黑天鹅事件 ， 打破了 BOSS 直聘高增长态势 。 通过财报数据足以看出 ， 虽然三季度收入下滑有所缓解 ， 但仍然未呈现显著的复苏反弹迹象 ， 而在第三季度 ， 企业的招聘需求依然有些萎靡不振 。 这也意味着 ， BOSS直聘尚未恢复元气 。

例如 ， 有数据显示 ，7月起至11月防疫大调整之前 ， BOSS直聘的企业主的注册量增长十分疲乏 。 尽管目前疫情防控政策放宽 ， 对于BOSS直聘进一步扩大市场是重大利好 。 但是摆在BOSS直聘面前的问题 ， 依然十分棘手 。

其一 ， BOSS虽然通过了安全审查 ， 但是并不意味着能够高枕无忧 。 此前 ， BOSS直聘陷入各种丑闻争议 ， 也给其品牌形象蒙上了阴影 。 前有2017年的李文星案 ， 后有2022年引发全民热议的投诉事件 ， BOSS直聘也经常因此被送上舆论的风口浪尖 。
据了解 ， 2022年10月 ， BOSS直聘发布的数据显示 ， 三季度共封禁16万个违规招聘者账号 。 数据显示 ， 三季度 ， BOSS直聘安全团队协助警方提供了70条违法犯罪线索、抓获1109名违法犯罪嫌疑人、捣毁犯罪窝点22个 。 由此可见 ， BOSS直聘已经是各种违法违规内容的聚集地 ， 风险不彻底根除 ， 其隐忧也将仍在 。
其二 ， BOSS直聘烧钱换增长的模式 ， 或难以持续 。 因为无论经济环境好坏 ， 招聘与求职都是相对低频、非刚需的需求 ， 而用户一旦找到合适的工作 ， 必然会减少对平台的使用 。 而BOSS每次只能通过强势营销唤起大众的记忆 ， 也注定让其营销成本居高不下 ， 用户活跃度也难于稳定 。 而与之对应的 ， 将是BOSS直聘想要实现规模化盈利 ， 可能遥遥无期 。
其三 ， BOSS直聘的模式并非完美无缺 ， 大数据算法也频遭诟病 。 众所周知 ， 早年的BOSS直聘 ， 依靠在线直聊的模式 ， 给招聘行业打开了新的一扇窗 ， 无异于是一股清流 。
加上其颠覆式的创新 ， 将传统的会员式招聘模式 ， 变成了按岗位收费与年度会员结合的模式 ， 让企业主用户的体验门槛更低 ， 营收来源更加多元化 ， 因此得以作为后起之秀 ， 在众多招聘平台中脱颖而出 。
但是 ， 其一直倡导的模式 ， 却频繁受到诟病 。 一方面 ， 其对外宣称的大数据“黑科技” ， 并没有让企业主、求职者感到极致的体验 ， 而是很多时候 ， 平台推荐的人才简历 ， 与企业主的招聘需求并不匹配 。
另一方面 ， BOSS直聘的收费模式 ， 虽然看起来很创新 ， 但是实际上却是针对企业主 ， 赚了两分钱 。 一种是购买会员的 ， 一种是购买流量的 。 很显然 ， 这样会让中小企业不堪重负 。
据了解 ， 如果开通所有权益 ， 企业在BOSS直聘上的每月花费在3000元以上 ， 年费可高达数万元 。 而据BOSS直聘年报信息显示 ， 截至2021年12月31日 ， BOSS直聘共有810万认证企业用户 ， 其中超680万为员工不足100人的中小微企业 。
而这些企业的平均寿命只有2-3年 ， 如此高昂的招聘成本和时间成本 ， 也成了阻碍中小企业发展壮大的“绊脚石” 。 因此 ， BOSS直聘也经常被指收割中小微企业 ， 违背了其赋能中小企业招募人才的初心 。
对手入局 ， BOSS直聘难以高枕无忧
如果将直聊模式视为BOSS直聘的创新 ， 但是若干年过去 ， 如今几乎所有的平台都有这样的即时聊天功能 ， 因此 ， BOSS直聘靠互联网产品占据头部坑位 ， 显然不太可能 。
而且 ， 随着我国蓝领、白领招聘市场的不断饱和 ， BOSS直聘想要寻找更大的增量 ， 难以找到出口 。 有统计数据显示 ， 2021年底 ， 我国灵活用工市场规模约达1132亿元 ， 预计2023年将实现1771亿元 ， 行业进入到高景气时期 。

但是 ， 以蓝领为主的该部分人群 ， BOSS并未覆盖 ， 且在餐饮和购物中心等行业 ， 其业务覆盖率低于5% ， 线上招聘在蓝领渗透率较低 。

而除了其在1年时间内无法注册 ， 被部分招聘平台抢走大量C端用户外 ， 对比同业前程无忧、猎聘的营收构成 ， BOSS单靠企业付费会员创造营收的单一模式 ， 显然并不稳固 。
要知道 ， 对于猎聘、前程无忧而言 ， 除了ToB招聘服务 ， 以上两家还提供猎头、RPO（批量招聘中低端岗位）、校招、培训等外包服务创收 。
值得一提的是 ， 猎聘还有很强的个人用户创收模式 。 例如 ， 2021年 ， 猎聘通过个人用户创收3.4亿元 ， 占全部营收的12.8% 。


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