附B2B与B2C营销优缺点 b2b营销是什么意思( 三 )
1.B2B:技术术语
B2B企业更有可能希望从专家那里购买服务或产品 。所以 ， 要吸引目标受众 ， 就必须表现出自己的专业性 。
例如 ， 在销售价值5万美元的软件时 ， B2B业务不需要编写华而不实的文案 。相反 ， 文案应该着眼于让客户从决策中转移情感因素 ， 建立信任 。
企业中负责制定采购决策的人购买软件是为了提高企业的整体绩效 。虽然可能有个人的推动因素 ， 但他们需要在决策过程中消除自己的情绪 ， 综合考虑购买的正负效应 。
2.B2C:写情感广告
与B2B业务不同 ， B2C企业必须使用能够吸引客户点击广告的口号 。通过使用更“直接”的语言 ， 让客户更好地理解产品 ， 而不是使用那些客户难以理解的行业术语 。
B2C广告文案要引起消费者的情绪 。例如 ， 当购买一辆200美元的自行车时 ， 人们将比购买价值5万美元的软件的公司花费更少的时间来做决定 。购买自行车的人希望有良好的购买体验 ， 因此文案的内容应该能够引起客户的喜悦和兴奋 。一定要有策略文案 ， 因为广告文案可以决定广告的成败 。
总结:B2B和B2C营销策略
【附B2B与B2C营销优缺点 b2b营销是什么意思】无论是为自己的企业做广告 ， 还是为客户提供营销服务 ， 你都必须了解B2B和B2C营销的主要区别 。知道了这些关键区别 ， 你就可以使用一些适合B2B或B2C业务的策略 。通过对B2B和B2C营销策略的深入理解 ， 你可以很容易地运用这些策略来增加你的企业的潜在客户和收入 。
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