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3分钟了解直播电商 直播电商行业分析报告( 二 )


趣味挑战、脱口秀、剧情解说等泛娱乐内容更受欢迎
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示 ， 2020年上半年泛娱乐平台创新内容研究中 ， 在线直播用户更偏好趣味挑战、脱口秀和剧情讲解 ， 占比分别为42.1%、41.7%和39.5% 。电商应该考虑在直播时加入用户喜欢的有趣的互动元素 。沉浸式体验可以增强用户对产品的认知 ， 进而促进直播之间的商品交易转化率 。
大多数用户通过亲戚朋友的推荐选择旅游目的地
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示 ， 目前 ， 用户在选择旅游目的地时 ， 以亲友推荐居多 ， 占比43.4% 。42.0%和41.7%的用户通过短视频或直播以及游客分享的图片或游记来选择旅游目的地 。短视频和网络直播的用户数量激增 ， 为很多行业提供了发展平台 。随着直播行业的精细化发展 ， 直播将对旅游文化产业起到更大的推动作用 。
近70%的用户观看过直播游 ， 消费在1501-2000元之间
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示 ， 近70%的受访用户看过旅游直播 ， 在直播间消费过的用户中 ， 有28.9%的用户消费在1501-2000元之间 。直播间用户主要关注产品价格优势 ， 而非专业主播的带货能力较弱 ， 难以在短时间内快速凸显产品特色 。所以他们要提高自己的专业水平 ， 通过优质的内容策划来激发用户对产品的需求 ， 从而提高转化率 。
旅游APP直播活动丰富和促进了“云旅游”和消费
一场成功的旅游直播 ， 不仅取决于主播和优质产品 ， 还取决于直播平台与OTA的合作 ， 这是促成旅游直播高转化率的关键因素 。2016年 ， OTA与直播平台达成合作 ， 开始通过直播带货 。但随着直播行业的蓬勃发展 ， 旅游类app开始真正挖掘旅游直播的潜力 ， 通过与其他平台的合作和深入的内容策划 ， 拓展旅游产品的销售渠道 。
用户在观看旅游直播时最关注旅游产品的内容质量
iiMedia Research的数据显示 ， 用户在观看直播时 ， 最关心的是“推荐产品的内容质量”和“旅游攻略介绍” 。用户观看旅游直播的初衷可能与其他类型的电商直播不同 。旅游本身就具有休闲的性质 。主播可以结合当地的旅游文化 ， 通过优质内容带动用户关注 ， 从而实现各类旅游产品的销售转化 。
主播驱动旅游决策明显
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示 ， 37.1%的用户表示如果对直播内容满意 ， 一定会去主播推荐的景点或酒店 ， 55.0%的用户表示可能会考虑去直播中提到的地方 。这说明大部分观看旅游直播的用户不仅停留在了解旅游产品的层面 ， 更愿意通过主播推荐来深度体验景点的魅力 。
80、90后的年轻男性是观看旅游直播的主力军
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示 ， 观看旅游直播的年轻人多为24至40岁 ， 占比61.8% 。随着直播用户渗透率越来越高 ， 40岁以上的用户开始关注旅游直播 。年轻人对新鲜事物的接受度和认可度较高 ， 愿意通过新的消费模式购买和体验产品 。其中男性用户占58.5% ， 是观看旅游直播的主要群体 。
大多数直播旅游用户的消费能力很强
消费能力也是衡量用户在观看旅游直播时是否会购买产品的重要指标 。iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示 ， 在观看旅游直播的用户中 ， 40.1%的用户月收入在5000元至10000元之间 ， 36.6%的用户月收入超过10000元 。看旅游直播的用户年龄在24到40岁 ， 有一定经济基础 。在为直播旅游带来人气的基础上 ， 他们可以实现更高的产品转化率 ， 增加旅游产品的收益 。
Aauto更快的直播:与OTA平台合作 ， 帮助疫情后旅游业的恢复
目前 ， Aauto快消平台上与旅游相关的“美食”和“户外风景”内容已经成为重要板块 。随着疫情在中国逐渐得到控制 ， a auto faster与蜂巢、携程、鳄龙等主要OTA平台合作以直播的方式带领人们游览世界各地的景点 ， 在线销售旅游产品 ， 挖掘用户的旅游需求 ， 重燃用户的旅游热情 ， 为疫情后低迷的旅游业复苏带来新的机遇 。
KK直播:联手各大部门、媒体助力疫情后宣传
截至2020年10月底 ， KK直播与全国各地的部门、机构、新闻媒体合作 ， 陆续推出了多项以“直播+文旅”为主题的内容 ， 直播80余场 ， 时长近150小时 ， 吸引了约550万人次的访客 。


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