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曝光创业计划书格式规范 创业计划书格式范文大全( 二 )


营销:茶馆会员管理机制及公关活动，企业家主题活动，人脉及资源
三 。竞争策略
与一些大城市著名的老舍茶馆、五福茶艺、怡清泉茶馆、闻天阁、更香茶馆、吴裕泰茶馆相比，静逸茶馆算是后起之秀 。它矗立在会所里却有着红楼梦的特质 。只有充分挖掘文化品味优势，做足文化底蕴，在产品供应上做到物美价廉，才能占据绝对优势 。
四 。管理模式
1.网站管理
现场管理的目的是为静怡茶馆营造一个适合经营的良好环境:空房间布置，灯光，背景音乐 。
茶馆的浪费就是现场空投放率的浪费，所以我们可以通过产品布局和产品结构，有效利用每一个角落，实现无处不在营销和无处不在茶文化的感觉 。
2.员工管理
员工时间管理和员工职业成长与绩效管理是茶馆管理的核心问题 。通过会员管理机制和每个服务员都有自己的客户管理档案的形式，鼓励员工善用时间 。为每一位茶艺人员设计茶类专家的概念，让每一位茶艺人员都能学到专业知识，职业也能得到提升和成长 。与绩效相关的激励机制可以为他们创造利益 。
3.服务管理
管理是体现茶道迎客、客户、茶务、茶务、配套服务、结算服务、投诉处理、送客所要求的人的美(包括外貌美、优雅美、神韵美、语言美、精神美) 。
4.客户管理
建立客户档案，做好客户联络和店外服务 。
最重要的客户公司文件；其次，由部门经理和茶工逐级管理 。
茶馆管理还包括:进货管理、仓储管理和财务管理 。
动词 （verb的缩写）发展战略
1.塑造人格
解读唐明茶文化个性名片
2.多重嫁接
昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接 。
3.抓住长尾巴
互联网普及与线下茶文化体验中心 。
4.激活传统
将时尚与传统茶文化相结合，吸引新的活力 。
大学生商业计划书2
随着居民收入水平的提高，对水果的消费需求越来越大 。水果产业是一个发展中的产业 。而且这个行业没有大的销售巨头 。市场空很大 。连锁经营也是一个热点 。
项目介绍
社区水果店的建立:一个3000户的社区建立一个水果店(每户按3人计算) 。
市场分析
中国水果市场巨大，与国外水果年均消费85公斤相比，国内平均消费只有一半 。根据对大多数家庭的调查，80%的三口之家每个月花在水果上的钱超过80元 。10%的家庭消费50-80元不等的水果 。只有10%的家庭消费50元以下的水果 。
目前，中国人年均水果消费量约为45kg，远未达到健康标准(70kg)，甚至大于发达国家年均水果消费水平(80kg) 。考虑到未来人口增长因素，按照卫生标准，全国水果消费量将达到1.155亿吨 。
选择的理由
行业需求:中国缺乏水果大卖家；
创业者的需求:入行门槛低，小投入即可运营；
全新的销售机会:只有水果连锁店或者空白 。而其他行业的连锁店则处于低利润竞争状态 。
新颖的销售方式:开放式选择
多元化服务:提供自动榨汁服务 。提供组合包装盒，介绍店内各种水果和适合食用人群的特点，引导健康消费 。
水果的购买情况和消费者的心理:时间忙，没有多余的时间买水果 。而且超市和批发市场买水果的不多，因为主要买其他产品 。
巨大的市场:国家计划2020年使水果人均消费量达到48公斤，2030年达到53公斤 。也就是说，到2030年，水果的消费量将增加2500万公斤 。市场是巨大的 。目前市场的40% 。
特殊用途
1 。水果产业是一个发展中的产业 。而且这个行业没有大的销售巨头 。市场空很大 。连锁经营也是一个热点 。
也是大多数投资人创业的首选方式 。在南方，水果连锁店规模不大，但都是区域性企业，规模不是很大，但年销售额已经很大了 。单店年销售额达到100万，就开始盈利了 。在华南地区水果连锁店成功的基础上，增加一些服务项目，使水果连锁店更加人性化，使水果连锁店成为国内水果零售、批发、连锁企业 。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果 。因为水果店的位置一般都在小区内(辐射范围:3000户) 。在此之前，人们通常在超市、农贸市场等地方(游客和街头水果摊)购买水果 。2001年德国新鲜水果的销售渠道和情况如下:25.5%通过消费市场，37.6%来自连锁店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市场等 。所以连锁店是未来水果销售的重要方式 。
购买地点分析，超市和农贸市场不只是在小区门口，不方便居民购买 。而且去以上地方的居民主要买的不是水果，而是其他生活用品或者蔬菜 。水果的特点是重量大，体积大 。对于没有车的消费者来说，去超市、农贸市场购买其他商品后，只能购买少量、单一品种的水果 。在小区里开水果连锁店，可以更方便消费者购买，增加水果的消费量 。


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