渠道销售技巧与方法、如何做好渠道销售？( 六 )
企业要做好对经销商的管理，需要有一个合理的管理设计 。据专家介绍，设计一个成功的渠道系统，要求在分析消费者需求的基础上，建立渠道目标及限制因素，确立主要的渠道替代方案和评价方法 。
首先，市场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平 。
其次，确定渠道目标和限制条件，不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标 。
最后，确定渠道模式 。
渠道模式分为直接销售渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道、宽渠道与窄渠道，下面分别做一下介绍 。
直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户 。没有中间商介入 。直接分销渠道的形式是：生产者——用户 。具体方式企业直接分销的方式比较多，但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销 。
间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动 。间接分销渠道的典型形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者 。
分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：（1）零级渠道 。（2）一级渠道 。（3）二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者 。（4）三级渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者 。
单渠道和多渠道 。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道 。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道 。
宽渠道与窄渠道 。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中问商数目的多少 。企业使用的同类中间商多，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道 。企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道 。
Q4：什么是渠道销售,做渠道销售需要天天往外跑什么的么?
渠道销售是指：采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程 。是否天天往外跑需要看渠道是线上的还是线下的，有一些线上渠道销售是坐班不用往外跑的 。
做好渠道销售，建议掌握以下5个销售技巧：
渠道销售技巧一、强调市场需求；
渠道销售技巧二、善于利用销售道具；
渠道销售技巧三、善于利用竞争对手做比较；
渠道销售技巧四、善于利用调查数据；
渠道销售技巧五、善于抓住机会表达利益点 。
Q5：怎样做好渠道销售及一些销售技巧
1、找到你公司产品的精准定位，目标客户群体
2、筛选与你的客户群体有叠加的公司进行跟踪；
3、搜寻有客户资源、渠道的商家、个人作为你的渠道代理商候选人进行跟踪
4、通过你已有的客户推荐，或者发展你已有的客户为渠道，让他为你在他的行业、圈子里帮你推广
Q6：怎么开拓销售渠道
"销售"可以说是一种"双赢的艺术" 。那么开拓销售渠道就对于销售员来说是很重要的事情，但要如何开拓销售渠道呢?为此由我为大家分享怎么开拓销售渠道，欢迎参阅 。
开拓销售渠道的6大方法 开拓销售渠道的方法1、善于发掘第二渠道 。
现在，产品进常规渠道的成本越来越高，这就需要你去策划和开发第二渠道 。卡士奶在进入市场时走KA场渠道，代价高，位置不好 。于是，独辟蹊径，走餐饮渠道，并推出“餐前奶”概念，效果斐然 。不但提升销量，培养了消费习惯，反过来一定程度上又为KA场的渠道扫清障碍 。
开拓销售渠道的方法2、多学习
了解各个渠道的发展趋势 。例如：随着便利店网络渠道的普及，越来越多的消费者去便利店购烟，为的也是一个“正品保证” 。而便利店的烟草销售靠的只是一个面积不大的烟架，如果此时你还不是一个主流品牌，而要求有个好位置、多陈列，显然，这有些不太靠谱，怎么办?这时你需要去了解一下便利店目前的业态：整体处于盈亏边缘，赢利不高，但熟食档的赢利不错，并且面积有不断增大的趋势，这时如果你从这个方面入手，制定一些策略，这样可能就有得谈了 。
开拓销售渠道的方法3、正确的分析和评估
渠道是一个多头利益的载体 。厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环，因此要求我们对渠道要有正确的分析和评估 。“一厢情愿”的策略不要做，因为落不了地;“分赃不均”的事更不能做，因为它长不了，反过来还可能伤害到某一方 。
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