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化妆品如何推广，快速推广护肤品的方法和手段

这是成员之间的对话 。希望对你有启发 。
学生:老师你好！我制造化妆品 。
渠道推广的，现在我手上有五个产品，一个是百达春天祛痘精华，这个是我代理的产品，可以做四个省区，还有四个是自己开发的产品，一款细胞滋润原液，一款洗面奶，一款鼻炎康，一款痔疮膏，三个功效性产品都是一次性见效，产品效果在目前市场有绝对的竞争力，效果高出其他产品很多，目前走的渠道主要是化妆品店和美容院，我自己设计了三套方案：
先拿洗面奶做前端产品，因为我的洗面奶质量很好，价格是198元一盒 。我自己的费用是15元 。我就把这个产品作为前端产品，以15元的价格给店家，以获得和店家接触的机会，其他产品以后再说 。
二 。找到店家后，告诉店家我的三款功能产品，告诉他我们的分成模式简单无风险 。我们可以在前期把产品交给他，他不需要采购 。
有三个条件:
1.在规定时间内售完；
2.要有消费者信息；
3.是第一批货卖出后的进货数量，不得少于我给他的货的两倍；
第三，找到店家，告诉他我可以帮他联系其他商家的会员，帮他引流，帮他搞店内活动，就是帮他做一个活动，活动的时候把我的产品带进来，这样他就不需要进货了，活动结束再进货 。我计划两天后去市场出差 。我想请我的老师给我一些建议 。我该怎么做才能更快的传播市场？
老师:你想把化妆品分销到其他商店吗？如果你想长期打败这些店，让他们心甘情愿的卖你的产品，这种操作还是有些不靠谱的 。
学生:是的，我不再购物了 。前期用的是shop，最后存活率不到十分之一 。请老师指导 。
老师:首先，同类产品竞争太激烈了 。别人已经有自己的品牌在卖，或者之前已经加盟了别人的品牌 。这么贸然进店推广你的产品会很困难，而且是没有品牌意识的产品 。
你需要解决三个问题:
第一，其实开店最大的痛点就是如何获取更多的利润 。他们需要的不是产品，而是赚钱的模式和方案 。如果你想把他们争取下来，你需要创造一个能让他们赚钱的方案，然后把你的产品作为实现方案的一部分；
第二，设计一套价值感体系，让进店的顾客一眼就认为你的产品是国际一线新推出的大品牌；
第三，你需要为自己设计一套引流产品，而不是主动去拜访店主，你应该让他们主动寻求你的合作；
学生:请告诉我如何设计一个引流产品 。
老师:排水产品设计有10种方法 。可以参考我们内部的教材 。
学生:第二点我也不太明白，但是我想到很多办法，就是不知道自己的精准鱼塘在哪里，手里有很多客户资料，不知道怎么让他们主动找到我 。
老师:我只能从你的计划中看出 。和老板沟通效率很低 。
学生:有，但是比较直接 。其他方法我都试过了，但都不太好 。没有办法解决信任的问题 。
老师:我给你打个比方:比如你的成本是15元，但是市场价是198元的洗面奶对吧？
学生:是的 。
老师:你做一张你品牌的专属会员卡，然后充值198元 。这198元可以买你的洗面奶 。或者直接在卡上充值245元，可以买你品牌的其他产品，其中198元可以买你的洗面奶 。1000张卡，你的成本是15000 。然后就可以获得1000个会员 。这1000个会员进店后，你有多大把握锁定他们的长期消费？
c:要看店内的交易流程 。
老师:其实很简单 。只要平均从每个人身上收回15元，成本就收回来了！所以这就需要你为对方优化一个充值锁定客户的流程 。那就不用提供1000张会员卡，300张就够了，费用4500元 。但引流产品市场价是5.94万元 。第一次，如果你和我合作，你只需要拿到* *元的货，我就给你带300个精准目标 。
学习者:“其实很简单 。只要评价从每个人身上拿回15块钱，成本就收回来了！”这个我不懂 。
老师:这个你不懂吗？也就是说，第一次不赚钱，只需要把产品推向市场，抓住会员就可以了 。怎么闯进去？比如你拿我的一万件商品，我给你300个精准客户 。
有可能你拿一万块钱的货可以赚5000块(看你自己的利润)，然后你拿4500块帮对方引流 。进店后做什么？设计一个销售商品的结束流程 。这样他就可以和你合作，没有任何风险，得到实实在在的利益 。
进店后锁定交易 。还有一个办法，就是他只需要花4500元，你就可以送他300张总价值59400元的预付卡，教他如何疯狂拓展客户 。其实就是教他怎么拿你的卡去对接鱼塘，然后你把第一批冰美元铺的货免费给他 。引流进去后，设计交易流程和命题，把为他铺好的商品免费卖出去 。


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