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如何分析竞争对手，竞争对手分析的意义( 三 )


也就是很多时候，你发现很难理解竞争对手的营销动作或者市场表现 。你以为对方在抽风，却不知道别人可能在顶着大风跳舞！
把握环境线，也就是用动态广角的眼光去看待每一个竞争对手，在动态中找出自己和竞争对手的不同之处 。
关于策划案的背景分析，这里就不说了 。有兴趣的朋友可以用今日头条app顶部的搜索框输入“背景分析”，会有很多实用的文章出来 。是的，今日头条有很多类似的干货文章，相信对你一定有帮助 。
逻辑线:透过现象看本质
俗话说，认识一个人，不是看他说什么，而是看他做什么 。要真正了解一个竞争对手，不仅要看他做了什么，还要了解他为什么这么做(MandCX)并判断其优劣 。
为尴尬的材料处理犯愁的朋友大多在这里受罪 。把别人传播的素材扛在每一个细节里，毫无意义 。不知道大家有没有找到 。如果只是从材料的传播中得出一些结论，你的结论大多是别人做得好 。
传播素材只是基础素材，还是竞争对手营销的具体落地 。你要做的竞争分析不仅包括传播动作，还包括产品对比、市场定位、运营模式等 。你需要从这些蛛丝马迹中嗅出竞争对手的营销策略、战略意图或者未来布局 。
当然，具体要分析竞争对手的哪几项，要看你写的策划方案的类型 。如果你是传播方案，那么差异化定位、营销战术、媒体策略必不可少；如果是运营方案，重点是用户运维机制分析，活动方案，重点是资源，场地，模式等等 。
总之，你要抓住竞争对手看到的东西背后的逻辑，避免看到落地材料就总结 。这看似合理，实则肤浅 。
正确的思路是收集资料，在看到落地资料后，问竞争对手为什么要这么做(MandCX) 。真的有效吗？什么叫合理？不做还能做什么？我能这样做吗？我还能做什么？
总之，你可以通过落地材料看到策略，看到意图，看到布局，让你透过现象看到本质，然后你才能真正了解对方的状态，你才能科学的得出你的核心观点或者结论 。
需求线:基于竞争核心分析竞争
要想做好竞争对手分析，了解竞争的核心是非常重要的，否则很容易在门外徘徊或绕圈子 。那么，竞争的核心是什么？
白天，996晚上，狼性迪厅，在行业这么久，你一定知道，任何产品或服务的本质都是满足一定的消费需求，为消费者创造价值 。
累，在这个产品过剩的时代，有很多产品或者服务是可以满足消费者需求的 。企业要生存，就得竞争，让自己的产品或服务进入消费者购买清单 。
所以竞争的本质是争夺满足用户需求的权利，竞争的核心是围绕消费者的需求寻求突破 。
很多小伙伴或者企业误以为竞争就是打压竞争对手 。他们总是看不顺眼的竞争对手，一直咬着别人不放，方向搞错了 。可想而知，营销是做出来的 。
于是你会发现，其实很多时候，企业真正的竞争对手不一定是和你卖一样东西的隔壁朋友，而可能是其他领域甚至其他领域的隐形竞争对手 。有句话叫你最爱的泡面败给了外卖，就是这个道理 。同样，有些你以为是手机公司的公司其实是软件公司，有些你以为是科技公司的公司其实是游戏 。
公司……
作为策划人，一定要警惕一些客户狂妄自大，说自己的产品没有竞品，自己没有竞争对手 。也许，客户明面上没有直接的竞品，但未必真的有竞争对手 。
在这个竞争的时代，蓝海真的很少(MandCX) 。如果真的没有竞争对手，为什么你的产品卖的不好？很多情况下，没有竞争对手，很有可能是跨境满足了需求 。
企业的竞争对手有很多种，如核心竞争对手、直接竞争对手和潜在竞争对手等 。是餐桌上的竞争对手从老虎嘴里得到了他们的食物，甚至老虎还经常吃掉那些来自其他领域的隐形竞争对手！
被需要比我更重要 。只有基于竞争的核心来分析竞争，才能明白真正的威胁是什么，才能找到真正的机会 。营销就是让消费者更好的感受到你的产品能满足他们的需求，所以在分析竞争的时候，一定要把目光放在消费者的需求上 。
不要以为策划方案里的竞争对手分析就那么几页，就可以随便对待，不要因为别人写的竞争对手很水就跟着瓢 。
规划毕竟是脑力活动，脑子还是要动的 。硬盘分析的不是竞争分析，而是竞争分析 。一个点，两张脸，三条看不见的线，可以让你的发际线多坚持几年！
希望以上能给你启发 。


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