江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

如何分析竞争对手，竞争对手分析的意义( 二 )


不管是哪种模式，在使用之前，一定要确定自己已经掌握了这种模式的精髓和精髓 。拿着小半瓶没必要瞎转悠 。
要得到分析竞争的核心观点，一般需要定性和定量分析 。
定性分析就是通过对比自己企业和竞争对手的情况来分析和说明问题 。不难理解，如果要做定性和定量的分析，首先需要掌握自己企业和竞争对手的大量信息 。如果你没有足够的信息来谈分析，那就是颅内幻想 。
定性分析是用书面语言对竞争对手的分析和描述 。
这种分析主要依靠策划者的直觉或经验，一般基于其对市场环境特点和趋势的敏锐洞察以及对竞争对手的了解，并结合自身的行业经验(MandCX)，来判断企业或其产品的机会点 。
而定量分析就是用数字语言来描述 。
没错，定量分析就是以统计数据为基础，通过建立数学模型，计算出被分析对象的各项指标及其数值，进而定量分析出自己企业和竞争对手的不同情况 。
一般来说，分析性竞赛是定性分析和定量分析相结合，这样更科学、更实用 。因为定性分析需要定量分析的验证和支持，而定量分析又需要定性分析的判断和鉴别 。
2.两个面 蒙克在上面说过，对竞争对手的分析是为了给企业的营销行动提供参考 。这个参考可以分为两部分，就是选好的跟着做，不好的就换 。
双方都在分析竞争对手的利弊 。
这个很好理解 。分析半天一定是借鉴竞争对手的长处或成功之处的方法，避免踩雷或掉坑 。这是分析竞争对手之前需要明白的第二个道理 。
很多小伙伴对竞争对手进行全线或全线分析，要么盲目堆砌各种竞争对手的传播资料来证明其有效性，要么不断抓住竞争对手的负面不放 。这是懒惰和无脑的表现 。
并不是说竞争对手的声量指数比你高，销量榜也排在你前面，那么他们的所有传播都是有效的，别人都是傲慢的 。原因可能是产品比你好，口碑比你好或者品牌溢价比你好，而不仅仅是几篇稿子和热点的效果 。
把别人锦上添花的传播当成自己的救命稻草，能让企业起死回生？那只是给自己下药 。
也不代表目前某个竞争对手的销量或者某个方面不如你，所以这个竞争对手没用，没有参考意义 。人家的体量还不如你，甚至销量还不如你(MandCX)，但是他们的供应链可能比你稳定，他们的新品开发可能比你超前，甚至他们的净利润都可能甩你几块！
竞争就是这样 。我们用两只眼睛看问题，理解合理的地方的不合理，掌握不合理的地方的合理 。
也就是说，在分析了竞争对手的意见或机会后，你必须避免别人走过的弯路，同时也要学习别人的长处 。也就是说，你对竞争的分析得出的结论，一定对企业接下来的营销有用 。哦，好像是废话，但是请多读几遍 。
竞争的意义就在这里 。在掌握了各个竞争对手的优劣势之后，就可以对比自己的优劣势，进而寻求突破点 。竞争对手可能是他山之石，也可能是别人的教训，或者两者兼而有之，所以不要写计划 。
3.三条看不见的线 明白了一分两面的道理，就可以正确的分析比赛了 。如何分析竞争形势？
请告别在大量信息和报道中的迷茫，不要一厢情愿的拍大腿进行判断和分析，不要断章取义自作聪明 。小和尚认为你需要抓住三条看不见的线，即环境线、逻辑线、需求线，才能正确分析竞争 。
环境线:确定动态差异
总策划是从大环境分析开始的，不是死板的八股文造成的，而是有自己的原因 。其中很重要的一点是，为你的竞争对手分析梳理宏观背景，让你以更广阔的视野看待每个竞争对手的状态 。
如你所知，没有一个企业是脱离时代背景或市场环境而独立存在的，这个环境总是处于动态变化的状态 。如果不顾大环境孤立分析竞赛(MandCX)，得出的结论肯定是不科学的 。
举个可能不太合适的真实栗子 。客户扔给你一堆产品信息，告诉你我的产品这次升级了，那个也升级了 。这些都已经到了4.0的阶段 。这个产品很差吗？
如果真的这么想，那就惨了，因为客户的产品研发是几年前的，目标是竞争对手几年前的状态 。现在你的产品比你自己和你之前的竞争对手都厉害，但是你的竞争对手睡着了吗？
AI已成风，5G已商用 。分析对比了目前竞争对手的产品，发现客户的产品力不如到处的人，呵呵 。
所以，不要以为分析竞争是从竞争对手的P开始，其实你的背景分析已经在为这部分做梳理和铺垫了 。这一部分的具体分析只是着眼于动态环境下每个竞争对手的状态 。


推荐阅读


上一篇：人工智能硬件有哪些，盘点中国人工智能硬件发展趋势

下一篇：代理记账是什么，代理记账流程图解