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如何做市场推广方案，新产品推向市场四步法( 二 )


4.营销策略的专业化与合作 。
在专业化协作上，一个大企业是龙头，周围很多小企业供应零配件加工 。在大企业的保护下，积蓄力量，得到发展 。在社会化大生产条件下，小企业依附于大企业，实行专业化分工合作也是必然趋势 。这种营销的优势包括:专业化协作生产，小企业产品开发专业化，销售渠道有保障；依托大企业的技术优势和开发能力，突破小企业在资金、人才、设备等方面的制约，形成相互促进、协调发展的局面 。
5.营销策略的联合合作 。
市场上不仅有竞争，还有联合合作 。小企业弱 。联合合作是增强小企业竞争实力的有效途径 。联合合作还可以优势互补，充分发挥小企业的群体优势 。有两种具体的合作形式 。一种是松散合作，仅限于生产合作和专业化分工 。所有参与合作的企业保留其法律地位，在资金、技术和人员方面独立运作 。企业缺乏法律约束力、风险共担和竞争力 。第二，紧密结合 。这种形式就是企业之间相互持股，利润共享，风险共担 。其优点是，小企业联合营销后，可以取长补短，在资金、技术、管理等方面实现优势互补，有利于形成规模经济，增强市场竞争力 。


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